Опубликовано

Повышение пенсионного возраста — признание властей в недееспособности

Давайте зададим себе вопрос — почему власти различных государств повышают пенсионный возраст?

Ответ прост: возрастающие расходы государства требуют все больше и больше расходов. А если мы заменим слово «государство», на слово «чиновники» — то мы получим не только простой, но и исчерпывающий ответ.

Если в России — это (повышение пенсионного возраста) пока лишь едва видимая перспектива, то в странах ЕС — неутешительная реальность. И ведь странно, как в предыдущие 50-70 лет в этих же странах увеличение пенсионного возраста было для государства табу? Как государства раньше исполняли свои социальные обязательства по отношению к нетрудоспособному населению без того, чтобы прибегать к такой неадекватной мере?

Ведь даже никто не принимает во внимание тот факт, что увеличение пенсионного возраста в соответствии с озвученной концепцией: «работай до смерти» — делает нас всех РАБАМИ государства и чиновников? Ведь несмотря на повышение пенсионного возраста и этой концепцией, то есть в любом случае все мы будем платить государству пенсионные взносы за право получения, а по факту НЕПОЛУЧЕНИЯ, в будущем пенсии. Получается какой то глобальный обман населения как в странах ЕС, так и в России… А все из-за потребительской экономики: ведь действительно это же бред — оценивать благосостояние граждан по уровню потребления!

Истина в том, что благосостояние граждан зависит не от уровня потребления, а от уровня сбережений и приобретенной недвижимости! Кстати, именно в словосочетании экономика сбережения — нет никаких логических противоречий, в отличие от экономики потребления! Включайте мозги!

И все только из-за того, чтобы какой-то чиновник ездил на новом Мерседесе, а чиновничий аппарат рос в геометрической прогрессии. А ведь если уволить всех налоговых и пенсионных чиновников, то получиться такая огромная сумма бюджетной экономии, что ее хватит на то, чтобы на пенсию выходить в 45-50 лет! А государство получит дополнительных работников в лице этих бывших чиновников! Ну это так — мечты…

Кстати, вы знаете, что на каждых трех трудоспособных членов российского общества приходится один чиновник! Это просто жесть какая-то! В России чиновников на душу населения больше, чем в любой развитой стране мира! А дурной пример заразителен — теперь и в развитых странах, число чиновников с каждым годом растет все более и более динамично…

Я вот тут подумал, неужели каждый из нас не может в разумные сроки заработать себе на обеспеченную старость и послать государство со всеми его органами — куда подальше?! Лично я — вообще не рассматриваю пенсию как источник своего дохода в старости. Да и можно ли вообще говорить о том, что эта мизерная сумма — доход?

Как говорит моя супруга: «Лучшая пенсия — это 3-4 квартиры для дохода от ренты». Я бы еще добавил: «И пара бизнесов, которые приносят стабильный доход». Имея это можно уверенно выходить на пенсию в любом возрасте!

А что государство?! А государство пусть сосёт сушки!

Поэтому мой вам совет такой — откажитесь от экономики потребления и переходите на сбережение, вместо нового и более нового автомобиля, купите землю; вместо того, чтобы взять кредит и купить на него вещь, которая обесценится через 3-4 года (или раньше) — не берите кредитов, а вложите деньги в ценные бумаги; и т.д. и т.п.

Кстати, по поводу кредитов — я бы вообще запретил потребительские кредиты! Ничего кроме инфляции и иллюзорного благополучия это не дает! Кредиты нужны лишь в коммерческой сфере — ведь там деньги делают деньги, а потребительские кредиты способствуют вашему обнищанию! Подумайте об этом с этой точки зрения.

Довольно простой пример: стоимость бытовой техники снижается, телевизоры, которые стоили 3 года назад за 100 тыс. рублей, сегодня стоят 15-20 тысяч. Так более того, те кто взял их в кредит 3 года назад, имеют сегодня обесцененное имущество, стоимость процентов по которому выше, чем стоимость новой техники сегодня!

Забудьте о ненужных понтах, тратьте деньги разумно. Ведь можно зарабатывать и миллионы, а в старости быть нищим…

Опубликовано

Я работаю, чтобы Жить…

…и не живу, чтобы Работать!

Действительно, а что же важнее — жизнь или работа?! Ответ, конечно, очевиден — жизнь, только вот сложившиеся в России, да и во всем мире, экономические системы и государства так не считают: для того, чтобы механизм работал, нужно, чтобы все были заняты чем-то полезным и чем больше — тем лучше.

Экономика СССР была в этом отношении, на мой взгляд, самой честной — существовало даже юридическое понятие тунеядства, и не где нибудь, а в Уголовном Кодексе — это был состав преступления, заключавшегося в «длительном проживании совершеннолетнего трудоспособного лица на нетрудовые доходы с уклонением от общественно полезного труда».  То есть, работать должны были абсолютно все трудоспособные граждане — прямое отражение в социалистической экономике концепции «ты живешь для того, чтобы работать».  Однако, с другой стороны, социалистическое законодательство было, как говориться «заточено» под эту тему — безработных не было, каждый мог без проблем устроиться на работу, а за отказ в приеме на работу жестко наказывали. Кроме того, было четко нормировано время труда и время отдыха, а за любые сверхурочные работы платили по повышенным ставкам — сейчас же очень редкие работодатели вообще хоть что-то платят за дополнительные часы проведенные «на» и «во имя» работы: и правда ставить невыполнимые задачи мы, т.е. боссы, умеем — и умеем этим же мотивировать сотрудника вкалывать дополнительные часы за свой счет — «не успел, значит не справляешься, квалификации или мастерства не хватает… и так далее».

Таким образом, экономика и власть в СССР, хоть и следовало этому принципу, в тоже время давало вполне четкие и надежные, можно даже сказать нерушимые, социальные гарантии, включающие помимо указанных кущу дополнительных «бонусов» в виде бесплатного и гарантированного детского сада для ребенка, бесплатного медицинского обслуживания, достойной пенсии по старости (от 55% до 75% средней заработной платы — сейчас по стране пенсионеры, дай бог процентов 20 получают от того, что могли бы иметь работая по своей специальности). Фактически, в Советском Союзе с населением были предельно честны — через призму законов власть говорила всем: «вы все рабы, но мы о вас всех заботимся».

Что же нам дает рыночная экономика?! А вот по большому счету ничего не изменилось, а местами стало и хуже… Если посмотреть поверхностно и невнимательно, то можно подумать, что власть и государство декларирует принцип свободы в этом отношении: мы как-бы не рабы и имеем свободу выбора — хочу работаю, хочу нет. Но, естественно, это не так 🙂 Если в СССР была уголовная ответственность за тунеядство, то сейчас появились стимулы (кто не знает — прочтите, чем мотивы отличаются от стимулов), которые заставляют нас всех работать в поте лица, заставляют бояться потерять работу, а также бесплатно вкалывать сверхурочно, в выходные и праздники, забывать об отпуске и личной жизни. Именно эти стимулы делают большинство людей рабами работы и рабами работодателей, и стимулов этих с каждым днем становится все больше и больше.

Что же это за стимулы такие? Очень просто, ведь все стимулы финансовые: налоги, постоянно растущие тарифы ЖКХ, платное образование, платная медицина, платный детский садик и т.д. Добавьте к этому сложившеюся психологию потребления и картина получается совсем грустная. А если присовокупить инициативы Прохорова и Кудрина — то это вообще получается ад кромешный!

К примеру, налоги — даже если вы смогли заработать достаточно денег, чтобы построить автономный дом и обзавестись домашним хозяйством, которое бы вас и вашу семью полностью обеспечивало, то и здесь вам не уйти от зарабатывания денег и налогов — ведь Путин и Медведев решили ввести налог на имущество физических лиц. Так, если вы построили такой дом, да еще и с домашним хозяйством, то наше драгоценное государство обязательно оценит его по рыночной стоимости, допустим в 10 млн. рублей, а вам с этой суммы надо будет платить налог до 200 тыс. рублей в год — жестоко, не правда ли? Всю жизнь копил на строительство дома, вышел на пенсию — построил, а государство теперь и тут достало! Ну вот скажите, откуда у пенсионера с пенсией, даже в 15 тыс. рублей найдется 200 тыс., чтобы отдать их государству за право обладать этим имуществом? Правильно — только, если будет вкалывать до самой смерти… Поверьте — этот стимул гораздо жестче уголовной ответственности за тунеядство.

И это только один налог! А добавьте к нему транспортный и земельный налоги! Вот и получается, что всю старость придется работать только для того, чтобы эти налоги платить! Вот вам и стимулы, вот вам и концепция — хочешь не хочешь, а придется работать. Вот и гробит наше население свою жизнь на работу.

Универсальных советов, как изменить свое отношение к работе и жизни, как выставить приоритеты, а также как добиться их воплощения — нет.  Некоторые зарабатывают деньги и уезжают из страны приобретая недвижимость за рубежом; некоторые считают, что самая лучшая пенсия — это две-три однокомнатные квартиры, которые можно сдавать в аренду — жить на эти деньги и платить налоги; некоторые решаются открыть собственный бизнес — всерьез и надолго, и жить на доходы с него…

Если же брать в целом, то каждый кто хочет в большей степени ЖИТЬ — ищут для этого пути. Хуже всего в будущем придется тем, кто сейчас живет, чтобы работать, кто бездумно меняет с помощью работы, отведенное ему время, на деньги… И не важно какую должность занимает этот человек и какой у него доход, будь это топ-менеджер или рабочий, чиновник или дворник

Я работаю для того, чтобы Жить! Я полноценно живу в настоящем, и делаю все для того, чтобы также жить в будущем, после того, как перестану работать.

Живите! Думайте! Работайте!

PS — Я осознаю (как многие), что я раб государства, я принимаю это (как немногие), но я учусь быть умнее государства (как единицы) ©

Опубликовано

Самое главное правило бизнесмена!

На самом деле оно очень простое — чтобы заработать, нужно сначала потратить!

Это правило действует всегда и везде, при любых условиях и любом виде бизнеса!

Мне тут попалась на одном сайте реклама, зазывающая простаков лозунгами: «Бизнес без вложений!», «$7000 пассивного дохода в месяц!». Ну то, что любая реклама всех обманывает — это априори, но чтобы так вот нагло… Собственно, если бы реклама не врала, то по идее зайдя на их сайт можно было бы потребовать сразу $7000 или передачу их бизнеса мне в собственность — тогда было бы честно и правдиво: никаких вложений и сразу пассивный доход 🙂

В общем стало любопытно, и я решил посмотреть что же это за бизнес такой 🙂

Не буду вдаваться в подробности — это оказалась какая-то МЛМ-подобная партнерская программа, а по моим подсчетам, для того, чтобы получить какой-либо доход — нужно изначально затратить порядка 25000 — 30000 рублей. Да — речи о реальных высоких доходах нет и в помине, особенно действуя так, как они предлагают. В общем бред, но речь не совсем об этом…

Речь о том, что предлагая, к примеру, принять участие в «бизнесе без вложений», та же МЛМ-компания, заранее ставит вас в положение раба, труд которого в расчет не берется. Вам говорят — нам не нужны ваши деньги, приведите клиента и мы выплатим вам комиссионные от его заказа — это они называют бизнесом без вложений. А теперь давайте все же посчитаем вложения, которые нам придется сделать, работая на таких «привлекательных» условиях.

Итак, чтобы заработать в месяц порядка 50000 рублей вам нужно продать их продукции на 250000 — 500000 рублей, если это перевести в количественные показатели заказов, то получится, что нужно приводить порядка 100-150 клиентов в месяц. Уже из общего количества клиентов понятно, что ни о каком пассивном доходе речи быть не может — даже обслуживая только клиентов, то есть людей, которые будут покупать — нужно встречаться с 5 людьми каждый день, а если учесть, что клиентом становится не каждый, а как максимум — лишь каждый 10, то вырисовывается совсем безрадостная картина — 50 контактов с потенциальными клиентами в день. А это при 8-ми часовом рабочем дне означает, что вы должны тратить на каждого не более 10 минут. Жесть! Особенно учитывая то, что это МЛМ, а не какой-то магазин.

И то — даже эти показатели являются фантастичными, а доход всего 50000 рублей. Причем даже не доход — я бы назвал это скорее выручкой, а не прибылью! Ведь ваши затраты никто в МЛМ-компании и не собирается считать — затраты вашего времени, затраты ваших сил и нервов, и даже — финансовые затраты. Конечно, можно рассчитывать, что в будущем кто-то из ваших клиентов станет таким же партнером как вы, а вы начнете получать прибыль и от его продаж и бла… бла… бла… Но чудес не бывает.

В такую ситуацию попадает большинство «партнеров» МЛМ, однако не тех, кто знает главное правило бизнеса. Продвинутые МЛМ-щики знают, что на своих продажах много они не заработают, а времени будут тратить кучу — поэтому что надо сделать? Это же очевидно — набрать таких рабов как вы, да побольше. Что они делают — они не начинают заниматься продажами, они начинают набирать себе команду, для чего тратят свои деньги на рекламу, аренду зала, в котором могут вместиться человек 300-500, загоняют туда таких же как и вы, а потом начинают «вешать лапшу» про мегаприбыль, бизнес без вложений и пассивный доход. Проведя 4 таких мероприятия в месяц, затратив на каждое порядка 20000-30000 рублей, они получают от 20 до 50 «партнеров», которые будут работать на них. Кстати, их шкурный интерес — % от ваших продаж, очень часто, составляет половину от того, который получаете вы. А теперь считайте по минимуму — ваш куратор набрал таким образом 20 партнеров, которые начали делать продаж на 200000 рублей в месяц каждый, что приблизительно соответствует заработку в 30000 рублей. На этих продажах куратор получает 15000 рублей премии в месяц за каждого активного партнера, а всего их 20 — то есть 300000 рублей в месяц получает куратор. Таким образом, затратив на рекламу и аренду помещения порядка 100000 рублей за месяц, куратор получит прибыль в размере 200000 рублей — причем только в первый месяц, а в последующие будет получать не менее 300000.

Видите, как главное правило бизнеса разделяет людей на тружеников-рабов и господ-управленцев?! Причем рабы, даже прочитав и узнав об этом правиле будут действовать по-старому — ведь «ничего» не вкладывать гораздо приятнее, чем «рискнуть» 100000 рублей…

Опубликовано

Устаревают ли знания?

Среди начинающих руководителей бытует мнение, что ранее приобретенные знания и навыки имеют свойство устаревания, причем, как отмечают некоторые — сегодня они стареют быстрее, чем когда бы то ни было.

На мой взгляд с этим нельзя однозначно соглашаться, как в отношении полученных знаний, и тем более в отношении опыта и навыков.

Давайте разберемся — какие знания, которые нужны руководителю, действительно устаревают, а какие нет, и почему так происходит.

1. Правовое обеспечение бизнеса

Так уж сложилось в нашей стране, что законодательная база меняется и дополняется буквально каждый день, поэтому устаревание правовых знаний естественно, но если руководитель в теме, то он их обновляет по мере их поступления. Причем, именно обновляет и дополняет, а имеющиеся знания служат основой для их актуализации.

2. Налоговое регулирование бизнеса

Устаревание происходит по той же причине, что и в правовом обеспечении, так же меняется нормативно-правовая база. Но есть ли здесь проблема для руководителя? Здесь вообще ее нет — на каждом предприятии есть главный бухгалтер, который и должен следить за этой составляющей бизнеса. Руководитель должен доверять своему бухгалтеру и всегда иметь возможность с ним проконсультироваться по любым налоговым аспектам.

3. Финансовое обеспечение бизнеса

Наука финансового менеджмента построена на математическом обеспечении, соответственно знания не устаревают. Что же касается современных финансовых инструментов, то большинство из них имеет лишь новую форму, но не содержание. Поэтому, с одной стороны знания устаревают довольно медленно, с другой — их так много, что всегда есть чем пополнить собственный багаж. Сюда относится и риск-менеджмент, и бюджетирование, и финансовый анализ, и оценка бизнеса, и налоговая оптимизация, и … список продолжите по собственному желанию.

4. Маркетинговое обеспечение бизнеса

Это действительно, пожалуй самая развивающаяся и меняющаяся наука в настоящее время. Маркетинг — это тот двигатель, который создает спрос на товар или услуги компании в условиях конкуренции. Да, если теоретические основы маркетинга остаются незыблемы, то большинство практических знаний по ней устаревает. В особенности, это касается рекламы и сети Интернет. Без пополнения данных знаний и изучения опыта маркетинговой деятельности других компаний — далеко не «уедешь». Почерпнуть что-либо полезное из книг тоже не представляется возможным — книгоиздатели и авторы значительно отстают от тех изменений, которые произошли в науке маркетинга, да и известно, что маркетинговые идеи придумывают не авторы книг, а бизнесмены и предприниматели. И мне совершенно не интересно читать о том, что сделал какой-нибудь дядя Шмит/Голдман/Пупкин 10-30 лет назад — мне интересны современные решения и результаты. Поэтому для пополнения собственных знаний по маркетингу могу посоветовать только анализ, анализ и еще раз анализ (конкурентов, партнеров, событий, рекламы и т.д.).

5. Психология

Хороший руководитель просто обязан иметь представление о психологии и использовать хотя бы некоторые ее приемы. Говорить об устаревании каких-либо знаний здесь не приходится, а вот пополнять их обязательно нужно. Причем, обычно бывает достаточно, так называемой популярной психологи, а не научно.

6. Социология

Не знаю как вам, а мне очень помогает! К сожалению, несправедливо отнесенная вне рамки экономического обучения и обучения руководителей. Социология, как, в первую очередь, наука о самой большой системе — обществе, является незаменимым инструментом в руководстве — потому как вы лидер социальной группы (коллектива), в маркетинге — потому как вы предлагаете товары и услуги социальной группе (потребителям), в бизнесе — потому как нужно понимать социальную роль предприятия которым руководишь. Если вы еще не знакомы с этой наукой, то прочитайте хотя бы учебник по социологии для вузов — многое для себя, как для руководителя, откроете.

7. Менеджмент

А вы думали я забыл?! Вот это действительно наука, которая ни на миг не останавливает своего развития, постоянно отыскивая новые пути повышения эффективности управления. Причем вместе с наукой меняются и многие базовые принципы руководства — пусть это происходит не так часто, но это действительно происходит. Что касается опыта и навыков, то это несомненно самый важный багаж в знаниях руководителя, который никогда не устареет вне зависимости от того, являлся он положительным или нет. Ведь опыт, фактически представляет собой определенные эмпирические знания, которые следует обязательно учитывать в руководстве при любых условиях. В то же время, современные достижения в науке менеджмента не так часто применяются в практике предприятий — если компания успешно работает и ей достойно руководят, то коренных перестроек в руководстве не нужно — достаточно лишь легкой коррекции на определенных этапах ее существования: лучше действовать как медицине, по принципу «не навреди». Поэтому избыточные, регулярно обновляемые знания руководителя в данном случае — не нужны, гораздо важнее личный опыт, ведь иначе на должность топ-менеджера можно было бы претендовать сразу после получения высшего образования.

Так что же выходит? А выходит то, что большинство знаний, требующихся руководителю не устаревает, а скорее пополняется, тем более не устаревают его опыт и навыки. Нужно ли повышать руководителю собственное самообразование — конечно, нужно. Но в разумных объемах и достаточно выборочно.

Почему тем не менее считается, что знания руководителя в наши дни быстро устаревают — думаю, что это связано с интенсивным развитием современных информационных технологий и техники. В этой сфере действительно изменения происходят молниеносно — но нужны ли эти знания руководителю в обязательном порядке? Не думаю. Я лично знаю несколько успешных руководителей крупных предприятий, которые в своей жизни ни разу даже за компьютером не сидели, а также немало успешных руководителей, которые на компьютере кроме текстового редактора, интернета и электронной почты ничем не пользуются (бытовой уровень владения). Тем не менее, это не мешает им быть успешными и уважаемыми руководителями, до уровня которых новоиспеченному топ-менеджеру, со всеми его hi-tech знаниями — пахать и пахать 🙂

Не стоит забывать, что уровень знаний руководителя и специалиста отличаются по своему составу и приоритетам. Но в целом, расширение кругозора руководителя в сфере современных информационных технологий и техники — лишним не будет 🙂

Опубликовано

Хочу пенсию в $2000 — а Вы?

Прочитал только что статью о том, как предлагают реформировать пенсионную систему на сайте Большие финансы — http://www.grandfin.ru/2010/1162.html

Это самое здравое из того, что я видел за последнее время. Так я посчитал, исходя из своего уровня оплаты труда в 100 тыс. рублей, что по такой системе, через 25 лет я мог бы рассчитывать на пенсию в $2000 + завещать наследникам полмиллиона долларов…

После такого предложения от независимых (как мне кажется) экспертов — такого гуру как Кудрина надо гнать из министерства финансов!

Опубликовано

Проверка работы Центральным офисом

Вот не люблю я когда меня проверять начинают, и не в силу того, что могут к чему-то придраться — здесь все ОК 🙂 А в силу того, что приходится потом от этой проверки похмеляться. Ну ведь проверяли не раз уже, знают, так сказать, программу — так чего в субботу не приехать, чтобы два дня нормально погудеть, а в понедельник быстренько все проверить и свалить?! Да по фигу в какой день приезжают — всегда сначала развлекательные мероприятия, а потом проверка…

В этот раз приезжали Директор центрального дивизиона и два Директора региональных филиалов (таких же как и я) — типа, опыт перенимать 😉

Хронология событий:

1 июля

11:00

Встретил в Аэропорту, едем в ресторан перекусить. С Дивизионным (Андрей) мы уже если не друзья, то товарищи точно, за три года не раз встречались и «проверялись» 🙂 Человек вполне адекватный и достаточно простой, любит прикалываться и ставить в неловкие ситуации наивных сотрудников, к которым как мне показалось относились и приехавшие с ним региональные:

— парень лет 35 (Иван) — какой-то весь такой клерк, белый воротничок: блин жара под 40, а он в костюме, галстуке, пот ручьями. В общем вместо впечатления, которое он, наверно, хотел произвести — производит совершенно обратное. То ли дивизионный — в рваных джинсах, да «потертой» рубашке 🙂

— девушка лет (Алла) 30 — эта более по-летнему одета, но все равно, какая то смущающаяся вся, краснеющая не впопад, тем не менее довольно симпатичная, и держащаяся более уверенно.

Я одет нейтрально, по-летнему — в светлой льняной рубашке, и в таких же брюках.

Совет: лучше выглядеть естественно, чем смешно — если Вы руководитель, то должны знать, что такое дресс-код, для кого и как он применяется. Но даже если Вы этого не знаете, то должны понимать, что в разные времена года он разный: наряжаться в костюм-тройку летом так-же тупо, как зимой прийти на переговоры в шортах.

Пока ехали в город, успели с дивизионным поделимся новостями, поржать над конкурентами, рассказать друг другу пару новых анекдотов 🙂 Региональные за все время поездки не проронили и слова.

13-00

Перекусили в ресторане, обсудили насущные проблемы, я получше познакомился с региональными — ничего так, нормальные ребята. Потом поехали ко мне в офис — показал, что и как, региональных загрузил приготовленными заранее отчетами по деятельности филиала, а с Андреем у меня в кабинете выпили за встречу. После чего состоялся не очень приятный разговор, суть которого сводилась к тому, что же я такой мудак, решил от них свинтить…

Ах да, я же не рассказывал — в общем позвонили мне из одной крупной страховой компании и пригласили на должность зама директора регионального отделения, пообещали заработную плату от 110 тыс., бонусы и карт-бланш по развитию региональной филиальной сети — меня предложение как-бы заинтересовало, я сразу отказываться не стал, а решил для начала поговорить с их директором. С которым, собственно, во вторник и встретился. После разговора с ним предложение еще улучшилось на 10 тыс., а бонус поднялся с 50% до 75% — короче, если результаты работы положительные, то з/п будет составлять 210 тыс. рублей (или 182 тыс. рублей — чистыми). Я почти согласился, но попросил дать мне 10 дней подумать — деньги-деньгами, на там 2/3 рабочего времени по области мотаться, филиальную сеть строить: интересно, но утомительно 🙂 Да и собственный небольшой бизнес забросить придется — ну не то, чтобы совсем, но почти…

Так, вот — Андрей, хуй его знает, но каким-то образом узнал об этом: кто-то информацию слил. Я оправдываться не стал, но сказал, что решение еще не принял, и не факт, что приму. Ну — посмотрим/посмотрим. В общем, больше к этой теме в тот день мы не возвращались, но неприятный осадок, конечно, остался.

За час-полтора допили виски, я поинтересовался о текущих планах компании по моему региону. Выяснилось, что планируют повесить на меня в течении года еще две близлежащие области, а на месте действующего филиала создать региональный центр. В конце разговора уже достаточно расслабились, Андрей невзначай поинтересовался дальнейшей программой 🙂 А как-же?!

15-00

Провели небольшое совещание с региональными: Иван вообще офигел от показателей по моему филиалу, но никаких существенных вопросов так и не смог задать (я так понял, что он недавно стал директором филиала), а вот Алла смогла спросить по существу — как решаем насущные вопросы, какие маркетинговые ходы делаем, как дебиторскую задолженность снижаем, как персонал строим. Молодец одним словом! Оказалась, что она из Екатеринбургского филиала, и практически не отстает от показателей по моему, но определенные проблемы есть. Я втихую (когда вышел Андрей) поинтересовался ее компенсациями — ровно в 2 раза больше чем у меня! Ни хило… Ей сказал, что мои практически такие же 🙂 Совещание завершили еще одной бутылкой виски и решили ехать в ресторан.

16-30

Взяв с собой одну из новых секретарш — Марию, поехали сначала в ресторан…

21-00

…в сауну… Маша с Андреем, я с Аллой, Иван уже спит 🙂

24-00

…в ночной клуб, но сначала Ивана в гостиницу, заодно оформились…

02-00

…Маша встретила знакомую, забрали ее и поехали в следующий клуб…

03-30

…столько пить нельзя, захотелось шашлыков и искупаться, взяли такси, заехали в ночной гипер, купили шашлыки, мангал и уголь, едем на речку…

4-00

…кто придумал ехать ночью на речку?! Маша спит в машине. Ладно, разожгли угли, мы с Андреем искупались, девушки сначала не решались — купальников нет (нашли проблему), но Андрей сумел уговорить Аллу, а я подругу Маши (не помню как зовут), искупались, поджарили шашлыки (на удивление оказались вкусными), выпили, поехали в гостиницу… все я отрубился, дальше мне рассказывали…

6-00

…приехали в гостиницу, я с чего-то взял, что нас хуево встретили и построил девушку на ресепшн (та которая оформляет), она вызвала администратора (тоже девушка), я с ней поговорил, что-то там сказал, что она пошла провожать нас до номеров… собственно, разведя девчонок и Андрея по номерам, ушел с администратором… сказали, что со стороны как трезвый был… надо меньше пить…

12-00

…кто я, где я?!… пива мне! Бар есть — ага… я в гостинице… наверно…

12-30

…немного пришел в себя, заходит какая-то красивая девушка в гостиничной униформе, интересуется как я выспался — думаю, что это она так фамильярно? Говорит, что ванна готова и я могу ее принять… прикольно… взял пива, пошел в ванну… минут через 15 приходит она в чем мать родила… не понимаю, но приятно 🙂 после секса совсем протрезвел, но так ничего и не понял… дама оделась и ушла…

14-00

…оделся, блин глаза как у быка на корриде… где Андрей? Звоню, говорит встал уже, в ресторане… Ага! …спускаюсь в ресторан, там Андрей с Иваном… посмотрели друг на друга — ага мысли сходятся… ухмыляемся… надо очки купить, а то с такими красными глазами и синими кругами под ними каши не сваришь 🙂 Иван ушел за Аллой, а Андрей спросил, чего это я вчера тут разошелся — я не понял, а он взял и рассказал… Я описал внешность утренней девушки — он подтвердил, да вроде она — администратор… кое-что прояснилось, уже неплохо…

15-00

…выписались, Наталья (как оказалось так звали администратора), проводила нас и сунула мне свою визитку — с очаровательной улыбкой и словами — не позвонишь, найду и убью… чего я ей там вчера говорил?.. ладно, не суть… но позвонить хотелось 😉

16-00

…по дороге в офис купили очки, завезли Машу и ее подругу к ней домой, и вчетвером Алла, Иван, Андрей и я, все как один в очках на пол лица поднялись ко мне в офис… Андрей пошел говорить с главбухом, я вызвал наиболее смышленого менеджера и сказал, чтобы тот рассказал нашим гостям про то, как у нас тут все устроено, с кем работаем, ну и так далее — на солнце припекло, глаза сами закрывались — сказал Свете (второй секретарше), чтобы ко мне никого кроме Андрея не пускала, лег прикорнуть на диванчике… ага я садист и эгоист 🙂 Пусть люди работают — не просто же так приехали… По опыту знал, что Андрей с главбухом часа 2 как минимум проведет — пытать будет до копеечки… сплю…

18-30

…проснулся, сам… спросил у Светы — никто не заходил… это хорошо… Алла с Иваном и моим менеджером ушли перекусить — тоже нормально, ладно пойду умоюсь что-ли…

19-00

От главбуха вышел Андрей, спросил где региональные — объяснил. Пошли с ним тоже перекусить. Выпили пива, сказал, что у меня все в порядке и даже лучше, чем надо — а то! В общем и целом моей работой довольны и он, и центральный офис. Также сказал, что подошло время пересмотреть мой компенсационный пакет (точно, ведь первое полугодие прошло — а я и забыл) — говорит, что надбавка в 30 тыс. руб. с Центральным офисом уже согласована еще до его приезда ко мне, а если я дам здесь и сейчас слово, что не буду смотреть «налево» и что в течении года точно никуда не уйду, то он от себя еще 15 тыс. руб. накинет…

Ценит меня!

Немного думаю для вида — люблю для вида позлить 😉

Соглашаюсь. Конечно, соглашаюсь!

Немного раскрывает планы по развитию, говорит, что если в этом году открою филиал и поставлю работу офиса хотя бы в одной соседней области, то с Нового года будет увеличение основной зарплаты еще на 25%. Ах, лис!

Детальный план и точная постановка задачи будет только к концу, так что Андрей сказал готовиться к интенсивной работе.

Ничего, сдюжим!

Хорошо, что так хорошо все получилось, а то же ведь и вправду в страховую что-то не очень хотелось идти… да еще замом…

21-00

Провожаю Андрея и региональных в аэропорту. Алла приглашает в Екатеринбург, опытом делиться, говорит, что есть что показать, подмигивает… Обещаю приехать…

22-00

Дом, милый дом… Спать, спать, спа…

Опубликовано

Международный финансовый центр в России

Наши чиновники додумались создать в России Международный финцентр 🙂

Странно как-то… О каком «международном» центре можно говорить, если у нас жестко регулируемая экономика, если у нас российский рубль не котируется на международных биржах — на него тупо спроса нет, мы же все за баксы и евро продаем.

У нас балом не рынок правит, а ЦБ и Правительство — непредсказуемо и жестко. Я вообще не понимаю, как в стране, занимающей 3 место в мире по размеру валютных резервов может быть самый нищий народ, а государственные меры в последнее время делают его еще беднее и несчастнее.

Если помните, то Путин как-то сказал, что в России должна быть рыночная экономика и за газ населению надо платить по рыночным ценам — это было как раз на пике кризиса в отношениях с Украиной. Что же он народу не сказал о рыночном размере заработной платы в ЕС, о реальной конверсионной стоимости рубля? Знаете какой средний размер заработной платы в Германии?!

10 тысяч евро!

И это получает не какой-то босс или топ-менеджер, а среднестатистический работник. Мне, российскому руководителю, до такого дохода (даже не заработной платы) еще пахать и пахать… Сейчас со всеми бонусами, «откатами», собственным бизнесом — в лучшем случае, а даже не каждый месяц, получается не больше 3500 евро. В три раза меньше, чем у среднестатистического немецкого служащего!

Поэтому финцентр — это не более чем фикция, но такая правильная фикция — с размахом, с бюджетом, видимостью бурной деятельности.

Опубликовано

«Откаты» топ-менеджеру

Одной зарплатой сыт не будешь 🙂

И если работодатель не может достаточно хорошо мотивировать топ-менеджера, то ему не остается ничего иного, как искать дополнительные возможности для пополнения собственного — личного бюджета. А поскольку все работодатели жмоты, то соответственно и все топ-менеджеры получают от партнеров и других контрагентов различные подарки, бонусы и «откаты».

Ситуация известна и работодателям, и партнерам, и, соответственно, топ-менеджерам. Никакие громкие высказывания, стимулирование и мотивация, увольнения и другие воздействия — эту ситуацию исправить не смогут. Ну а что такое, государство у нас такое — Россия.

Главное в этом деле — не переусердствовать, ведь если у работодателя будут доказательства того, что вы берете «откаты» с контрагентов, то можете раз и навсегда попрощаться с карьерой топ-менеджера, причем не только в той компании, в которой работаете, но и вообще. Поэтому брать надо с умом и осторожно!

Подготовительный этап — бюджетирование.

О том, сколько можно поиметь с работодателя неосновного дохода в виде «откатов», планируется именно на этой стадии, которая, как правило, проходит перед началом нового отчетного года — когда планируются расходы на предстоящий год. Если в бюджет ничего для себя не заложить, то и получить ничего не получиться (каламбурчик). Соблюдение бюджетов — это «бзик» головного офиса, за отклонение от которого можно лишиться и премии, и бонусов. Поэтому, с самого начала нужно все закладывать в него.

Самая «вкусная» статья расходов — это реклама и маркетинг. «Вкусная» потому, что с контрагентами, предоставляющих данные услуги — легче и безопаснее всего договориться об определенном % «отката».

Не менее привлекательной является статья представительских расходов — в России на эту статью списываются все взятки чиновникам, пробивание всякого рода разрешений, а также расходы на деловые переговоры. Головной офис, как правило, все прекрасно знает и правильно понимает коррупционную составляющую бизнеса в России, закладывая вполне приличные средства для откупа от чиновников, налоговиков и других паразитов и дармоедов. Поскольку таксы приблизительно везде по регионам одинаковы, то в плане заработка здесь все зависит от умения договариваться и уменьшать аппетиты оппонентов (уменьшили в данном случае значит — заработали), еще лучше, если есть личные устойчивые связи с данным административным контингентом — в резюме в данном случае пишется: «имеется наличие административного ресурса».

Менее привлекательными в плане заработка являются текущие административно-хозяйственные расходы. Поиметь дополнительный доход отсюда довольно сложно и можно только при наличии личных (в плане личностных отношений, а не в плане собственности) компаний-партнеров среди поставщиков. Причем следует учитывать, что цены на товары и услуги в регионе головному офису известны, и наличие высокой цены, по которой вы работаете с поставщиком — всегда может быть основанием для внеплановой проверки всей вашей деятельности. К примеру, мне делает «откаты» фирма в которой закупается вся канцелярская продукция, оргтехника и расходники. Их цены — ниже, чем в среднем по рынку. «Откат» небольшой, в пределах 5% — зато все довольны: я — дополнительным доходом; головной офис тем, что есть надежный и постоянный поставщик по низким ценам; фирма-поставщик — наличием постоянного клиента.

А вот этого делать не надо!

Основная деятельность филиала, в том числе торгово-закупочная для дальнейшей реализации — способом заработка быть не должна и быть не может! Это именно то, за что вы отвечаете, занимая должность директора регионального подразделения. Именно по показателям этой деятельности вас оценивает головной офис. Поэтому ни в коем случае не пытайтесь заработать на ней — это чревато нежелательными последствиями, и в первую очередь для вас.

Фактически — это может быть даже приравнено к хищению или воровству. На самом деле, допустим вы провели списание продукции в рамках естественных потерь, а саму списанную продукцию втихую продали — так многие делают. И как это не считать воровством? А если вы продали продукцию с огромной скидкой, а прибыль покупателя решили поделить — и это при том, что спрос на рынке постоянный и покупателей у компании хватает? И так делают…

Еще лет 15 назад, когда я даже не думал о том, что когда-нибудь стану руководителем, топ-менеджером, и пытался сделать карьеру юриста — мне довелось пообщаться с одним очень интересным человеком. Уже в то время он был весьма преуспевающим и богатым человеком, от частных компаний ему постоянно поступали предложения занять должность генерального директора, а его связи в МВД, ФСБ, местной администрации, известность в деловых кругах — просто обезоруживали. Однажды, разговор у нас зашел о том, как директора крупных заводов, фабрик, комбинатов и складов зарабатывали деньги в советские времена. А зарабатывали просто — на естественных потерях: с тонны килограмм, с машины — 10, с ж/д вагона — 50. Вроде мало, но если в день проходит 1000 тонн, 100 машин, 50 вагонов? Советская система торговли не была совершенной и эти «потери» распространялись так же как и другая продукция — через розничную сеть. И уже тогда были свои миллионеры, своя элита. Стоп! А помните к чему это привело?

Как результат — падают экономические показатели по филиалу, головной офис начинает вам меньше доверять и присылает проверку.

Конечно, возможностей и размер заработка, при нацеливании на основную деятельность — больше. Но головной боли, которая может в этом случае возникнуть — еще больше! В общем, я этого не делаю и вам не советую! Блюдите меру и будет вам счастье!

Сколько можно заработать?!

Как правило, «откаты» дают возможность топ-менеджеру заработать такую же сумму, как и его размер заработной платы, то есть 50-90 тыс. рублей в месяц.

Публикации по теме:
— Бизнес топ-менеджера;
— Сколько зарабатывает топ-менеджер.

Опубликовано

Бизнес топ-менеджера

Кому из нас платят достаточно, чтобы иметь возможность соответствовать образу топ-менеджера и успешного руководителя? Да единицам! Заработная плата в 2-4 тысячи евро — это смешно. Особенно учитывая тот факт, что средняя заработная плата квалифицированного менеджера среднего звена, в той же Германии, порой в 2-3 раза больше — и он может себе позволить ездить на новом Мерседесе или БМВ представительского класса, а вот я пока не могу…

Но не все так плохо! Если ты являешься организованным руководителем, который может эффективно делегировать полномочия, то все может получиться. А что получиться?! А то, что можно выкроить необходимое время на свой параллельный бизнес, который не будет отнимать много времени, но сможет приносить дополнительный доход.

И, насколько я знаю своих коллег — многие так и делают! Причем размер дохода может даже в 10 раз быть меньше, чем по основной работе. Спросите зачем?! Недавно, посмотрел спектакль «Бумажный брак», в котором была высказана одна очень здравая мысль — «если я зарабатываю миллион долларов в год, а трачу один миллион и 3 доллара в год, то я буду нищим…». Вот поэтому и нужно иметь дополнительные источники дохода — даже если я буду зарабатывать дополнительно всего 1000 рублей в месяц. Естественно, следует исходить из принципа целесообразности — если я буду тратить всего лишь 1 час в месяц на 1000 рублей, то это уже целесообразно, а если 2 дня — то уже нет!

Из личного опыта.

1. У меня есть небольшой бизнес, который приносит мне всего 15000 рублей в месяц чистого дохода. В принципе, есть определенные перспективы по его развитию, и он развивается. В нем работает несколько наемных сотрудников. Лично я трачу на него 4 неполных дня в месяц.

2. У меня есть однокомнатная квартира, которую я сдаю за 8000 рублей в месяц, трачу на это максимум 1 день в месяц.

3. У меня есть 10-летний автомобиль ВАЗ 2109, который я отдал в аренду знакомому таксисту — еще 3500 рублей в месяц, времени занимает 5 минут в месяц — когда деньги мне в офис привозит.

Итого: я получаю дополнительно к своей заработной плате 26500 рублей, затрачивая на это не больше 4-х дней в месяц.

В дополнение к этому я постоянно ищу перспективы для открытия нового дела, исследую возможности, ищу партнеров, завязываю нужные знакомства. Это ни в коей мере не сказывается на моей основной работе, где благодаря правильному руководству — все работает как часы.

Публикации по теме:
— «Откаты» топ-менеджеру;
— Сколько зарабатывает топ-менеджер.

Опубликовано

Сколько зарабатывает топ-менеджер

Чтобы найти адекватного и способного руководителя требуется немало времени. И дело здесь даже не в уровне образования и опыте работы. Просто действительно адекватный и ответственных людей в нашей стране не так уж и много, а способных еще эффективно руководить — еще меньше.

Но найти — это лишь первый этап. Надо его еще должным образом мотивировать и удержать. Работая топ-менеджером регионального филиала сетевой компании, по долгу службы, приходится встречаться и поддерживать отношения со многими руководителями. Естественно общаемся и по поводу того, кому и сколько платят головные офисы. Так, средняя заработная плата топ-менеджера на региональном уровне составляет порядка 50-90 тыс. рублей. Правда бывает и гораздо меньше — знаю нескольких директоров филиалов, у которых заработная плата не превышает 25 тыс. рублей.

Мотивацией для достижения ключевых показателей служат квартальный и (или) годовые бонусы. Как правило они выплачиваются в размере 50-100% от совокупной заработной платы за период: квартальный — за 3 месяца, годовой — за 12 месяцев, соответственно.

Внимания на всякие бонусы, типа компенсации мобильной связи, использования личного автомобиля, ДМС и прочих, никто из руководителей не обращает — если компания нормальная, то она и так их предложит, а если нет, то топ-менеджер всегда сможет списать свои затраты на представительские расходы.

Но как, получая среднемесячную заработную плату, с учетом всех бонусов, в районе 75-180 тыс. рублей, топ-менеджер может ездить на новой машине за 2 млн. рублей, иметь внушительный счет в банке и несколько квартир. Накопительство тут не подходит просто по своей сути — топ-менеджер не только должен занимать высокую должность, а и его образ жизни должен ей соответствовать. Соответственно должны быть и источники дохода, чтобы этот образ жизни обеспечивать.

Что это за доходы:

— свой бизнес или рента недвижимости;
— «откаты» от партнеров;
— присвоение имущества компании-работодателя.

С учетом таких статей, доходы топ-менеджера могут возрастать в несколько раз относительно официальной заработной платы. Более подробно, по каждому из них, я напишу чуть позже.

Публикации по теме:
— «Откаты» топ-менеджеру;
— Бизнес топ-менеджера.