Опубликовано

Открыл подписку на избранные публикации

Сказали, что иметь свою рассылку это круто 🙂

Вот и я тоже решил завести себе небольшую рассылку. В отличие от блога, в рассылке будут присутствовать только полезные для руководителей статьи — тупо копировать весь блог не имеет смысла. Поэтому решил сделать нечастую рассылку (всего 1 раз в неделю) наиболее актуальных материалов, касающиеся в основном моего личного опыта работы топ-менеджером и взаимоотношений со столичным начальством.

Подписаться на рассылку просто.

Кстати, два выпуска уже вышло 🙂

Опубликовано

Меня хотят… как топ-менеджера :)

Москва начинает повторную экспансию в регионы. Последствия кризиса постепенно сходят на нет и им, видно, нужно увеличивать сбыт за счет восстановившейся платежеспособности в регионах.

Не знаю откуда «охотники за головами» добывают информацию, но все-равно приятно. Приятно, что сегодня сделали целых три предложения по топовым позициям во вновь открывающихся филиалах. Причем предложения поступали от разных кадровых агентств. Правда, либо у них информация по мне устаревшая, либо рассчитывали на авось — предложения поступили не совсем адекватные:

— директор по развитию // оклад 50000 руб.;
— исполнительный директор // оклад 45000 руб.;
— директор по продажам (типа — коммерческий) // оклад 40000 руб.

И даже вот такое: территориальный менеджер // оклад 30000 руб. + %.

Неадекватность предложений заключается в том, что я сейчас работаю генеральным директором дочернего предприятия (даже не филиала), у меня оклад 65000 руб. + жирный бонус по итогам работы. Поэтому мне данные предложения были совсем не интересны.

А вот поговорить и поглумиться над персоналом кадровых агентств — всегда интересно. Причем если бы просто позвонили, предложили, я бы отказался — до свидания / до свидания, то было бы нормально. Но они же — «охотники за головами», — начинают уговаривать, просят встретиться, подумать, описывают всякие компенсации, бонусы и так далее. В общем сами нарываются…

Ну я «типа» покупаюсь, начинаю задавать вопросы по должности, по компании, по бюджету, ну и в том же духе. Ответить то они не знают что — название компании не говорят (им запрещено, а то я вдруг сам туда пойду), бюджетов и сроков выхода на рынок не знают — тупят, короче. Ну и в конце я их добиваю: «А знаете кем и где я сейчас работаю?», «А знаете какая у меня заработная плата и компенсации?».

Я, конечно, понимаю, что московские компании хотят найти руководителей по-лучше, да по-дешевле — но так хуй бывает! Либо одно, либо другое… Если бы мне даже 90000 рублей предложили — я бы десять раз подумал, чтобы согласиться — открытие филиала дело геморройное, Москва как всегда требует невозможного и ежедневно урезает бюджеты. В общем тот, кто хоть раз самостоятельно открывал филиал — тот меня поймет. А у меня уже все налажено, есть возможность заниматься своими делами, с головным офисом дружим, планы перевыполняем — что еще надо?!

Ну да ладно, по первым трем позициям еще понятно, но с какого перепуга мне предложили стать территориальным менеджером, да еще на home-office, да еще под %, да еще от какой-то левой компании?! Интересно они совсем охуели, или просто страх потеряли… 🙂

Опубликовано

Международный финансовый центр в России

Наши чиновники додумались создать в России Международный финцентр 🙂

Странно как-то… О каком «международном» центре можно говорить, если у нас жестко регулируемая экономика, если у нас российский рубль не котируется на международных биржах — на него тупо спроса нет, мы же все за баксы и евро продаем.

У нас балом не рынок правит, а ЦБ и Правительство — непредсказуемо и жестко. Я вообще не понимаю, как в стране, занимающей 3 место в мире по размеру валютных резервов может быть самый нищий народ, а государственные меры в последнее время делают его еще беднее и несчастнее.

Если помните, то Путин как-то сказал, что в России должна быть рыночная экономика и за газ населению надо платить по рыночным ценам — это было как раз на пике кризиса в отношениях с Украиной. Что же он народу не сказал о рыночном размере заработной платы в ЕС, о реальной конверсионной стоимости рубля? Знаете какой средний размер заработной платы в Германии?!

10 тысяч евро!

И это получает не какой-то босс или топ-менеджер, а среднестатистический работник. Мне, российскому руководителю, до такого дохода (даже не заработной платы) еще пахать и пахать… Сейчас со всеми бонусами, «откатами», собственным бизнесом — в лучшем случае, а даже не каждый месяц, получается не больше 3500 евро. В три раза меньше, чем у среднестатистического немецкого служащего!

Поэтому финцентр — это не более чем фикция, но такая правильная фикция — с размахом, с бюджетом, видимостью бурной деятельности.

Опубликовано

Нашел секретаршу да непростую, а…

В пятницу мне все-же удалось найти трех претенденток на должность секретарши. Где-то к 15-00 позади осталось более сотни рассмотренных резюме и два десятка первичных собеседований. Сказать, что я был очень разочарован качеством образования большинства претенденток — это вообще ничего не сказать! Хотя у большинства были дипломы о высшем образовании по экономическим специальностям! Интересно — как они их получили, если с таким же образованием и из тех же вузов на другие позиции приходят вполне адекватные и способные люди? Странно как-то… Хотя может это только мне так повезло 🙂

Оставим лирику — к трем часам дня я уже предполагал как закончится этот день, а также то, как начнется следующий: качественный и количественный состав претенденток был определен, место заключительного этапа — сауна (ну а где еще), время проведения, а также фаворитка 🙂 Оставалось только к 17-00 дождаться их прихода в офис.

Правда на 15-30 было назначено еще одно предварительное собеседование. Каким же для меня было сюрпризом, когда на него пришла Света, да-да, та самая. За все прошедшее с тех выходных время не нашел даже минутки, чтобы ей позвонить, да и не до этого было… Хотя с Игорем уже общались ежедневно — но это же по совместному бизнесу (как только что-то сдвинется, обязательно опишу суть).

Она тоже удивилась, увидев меня. Далее диалог в стиле: «Что не звонил/звонила > работа/защита > заработал/защитилась > понятно/понятно» 🙂 В общем она «на хорошо» защитилась на психолога, сдала государственные экзамены и начала искать работу. А тут я 🙂

Поскольку она уже общалась со мной и у нее все было в порядке с логикой, то ей было не трудно ответить на мои вопросы, рассказать о своих обязанностях на должности секретарши, а также поведать о навыках владения на компьютере, обращением с факсом и ксероксом. Собственно, по всем позициям — зачёт!

Рассказываю ей о том, что на сегодня намечен заключительный этап собеседования с остальными претендентками в сауне, воспринимает адекватно, в шутку говорит, что ревновать будет 😉 Я типа отмазываюсь — говорю, что девушки ей самой понравятся 🙂

Ждем девушек, разговариваем, мысль о том, чтобы взять ее секретаршей становится все более и более весомой. Хотя сама Света даже не говорит о том, чтобы я ее взял на работу, потому как уже знаю — умничка просто!

Подходят остальные претендентки, собираемся в сауну. У предыдущей секретарши сегодня последний день работы — провожает нас нехорошим взглядом — злючка 🙂 От тебя же все зависело, не была бы распиздяйкой — работала бы! Скажи «спасибо», что сразу не уволил… Изначально отказываюсь от «благородной» мысли порекомендовать ее кому-нибудь из своих знакомых — хоть секс с ней и хорош, а работать нормально не может, короче, себе дороже выйдет.

Тут вспоминаю про одного товарища, который меня подставил один раз немного, дело замяли — друзьями остались, но мне как бы хотелось ему немножко тоже подсолить 🙂 Кроме того, как-то недавно жаловался, что его секретарша фригидная какая-то — давать дает, а эмоций ноль 🙂 В общем уже когда вышли — оставляю девчонок внизу, возвращаюсь на пару минут в офис — надо с людьми по-людски расставаться! Говорю своей бывшей секретарше, что в принципе, если она постарается, то сможет стать неплохой секретаршей — главное за языком следить и ляп досадных не делать. Также объясняю, что в принципе она мне симпатична, но на работе я ее оставить не могу, но могу порекомендовать ее своему другу, который тоже генеральным директором работает — она соглашается. Захожу в кабинет, набираю друга — еще в офисе. Говорю, типа у меня практикантка работала, себе бы взял, но мест нет — типа, самое то на должность секретарши и если он подождет, то она к нему сегодня до 18-00 придет на собеседование. Коллега клюнул!

Объясняю секретарше, что говорить и куда идти. Все остаются довольны. По крайней мере, пока довольны. Как же я люблю делать «добрые» дела 🙂 Да-да!

Возвращаемся к основной линии сюжета — сауна рядом, поэтому даже не вызываем такси 🙂

В сауне стол уже накрыт (прошу еще один прибор), парная прогрета, рядом со мной четыре красивых девушки готовых на все — красота!

Памятка топ-менеджеру: не стоит думать, а тем более вести себя в таких ситуациях по-хамски и некультурно — вы же не проституток заказали, а выбираете себе человека с которым предстоит работать. Секс — сексом, а работа — работой. Просто в этот конкретный момент времени линии пересеклись в одном месте и в одно и тоже время. Ваша задача не перетрахать их всех по-очереди, а понять личностные качества в расслабляющей обстановке. Поэтому фуршет, алкоголь, музыка, танцы и какие-нибудь игры — в этой обстановке просто обязательны. Ну и, конечно — секс.

Выпиваем, закусываем, паримся, разговариваем — девушки понемногу расслабляются, начинают вести себя естественно. Играем в «бутылочку» на поцелуи — девушки целуются со мной и между собой. Паримся, танцуем. Продолжаем играть, но уже на интимные поцелуи и в несколько видоизмененную «бутылочку» — тот на кого покажет горлышко залезает под стол и выбирает себе цель, задача цели сохранять невозмутимость, а игроки за столом должны определить, кто «цель», если не угадывают, то отправляются под стол 🙂 И так пока не останется двое, автоматически делающихся «целями» тех кто под столом — теперь их задача сохранять невозмутимое лицо друг перед другом, соответственно выигрывает тот, кто дольше «продержится». Как только победитель определен — все начинают исполнять его желания. Дальше сценарий понятен — все заканчивается небольшой оргией 🙂 Сексуальных игр довольно много — можно поискать по интернету…

Потом все продолжается в цикле тост, танцы, парная, секс, отдых — причем порядок часто менялся.

Я снимал сауну на 7 часов и к 24 часам все, в том числе и я — совершенно обессилили. За это время я понял то, ради чего все это затеял — как и ожидал на высоте оказалась Света и моя фаворитка из ранее отобранных претенденток — Мария, и не только в плане секса 🙂 Кого из них выбрать я не знал…

Сказав, что окончательное решение по работе будет в понедельник, вызвал 2 такси. На первом укатили две других девушки, а с Машей и Светой мы поехали на втором. Первой по пути завезли Свету, а когда подъезжали к Марии она предложила остаться у нее — я не стал отговариваться. Сил уже не было, поэтому до утра просто спали. Утренний секс, вопросы о том кого я все же выбрал… Отговариваюсь и отшучиваюсь — не люблю, когда давят на меня. В общем, вызываю такси, еду на работу за машиной.

Вчера весь день думал, кого все же лучше взять Марию или Светлану — обе звонили, спрашивали. Чувствуют свои сильные позиции. В общем решил взять на испытательный срок… обеих! Но скажу только завтра 🙂

А там видно будет!

Публикации по теме:
— Долой стереотипы!
— Коммуникабельность – это…
— В поисках вменяемой секретарши…

А также:
— Выходные позади… Устал!

Опубликовано

Алкоголь и табак – объективный взгляд

Сейчас все больше в СМИ обсуждается проблема здоровья нации, политики и общественные организации призывают к ведению здорового образа жизни, отказа от курения и чрезмерного употребления алкоголя. Некоторые, особо ретивые и рьяные личности – вообще хотят поставить табак вне закона, и, собственно, приравняв их к наркотическим средствам, полностью запретить продажу.

Один из таких мудаков утверждает: «Табак нелегален – по закону нельзя продавать продукцию, которая причиняет вред здоровью, тем более если она вызывает зависимость.» 🙂

Ну, во-первых он ничего не знает о законах, ибо в индустриальном обществе потребления слишком много продукции, которая вредит здоровью, особенно среди продуктов. А здоровью вредит не только табак, но еще несколько десятков товаров, в число наиболее распространенных можно отнести: алкоголь, кофе, мясо, фастфуд, шоколад, импортные овощи и фрукты, соль, сахар, консервы, автомобили, мобильные телефоны, компьютеры, игровые приставки, парфюмерию и косметику… и даже лекарства… список можно продолжать долго, причем многое из перечисленного приводит к зависимости.

Во-вторых, в приведенном высказывании используется прием псевдологики, вызывающий нужное воздействие на аудиторию, хотя реальной логикой там и не пахнет. Ведь рассуждая таким образом, можно признать нелегальными не только табак и алкоголь, но и другие, перечисленные выше, товары. Просто подставьте в это высказывание вместо слова «табак», любой товар из перечисленных, например:

«Фастфуд нелегален — по закону нельзя продавать продукцию, которая причиняет вред здоровью, тем более если она вызывает зависимость», «Соль нелегальна — по закону нельзя продавать продукцию, которая причиняет вред здоровью, тем более если она вызывает зависимость», а еще лучше: «Интернет нелегален – по закону нельзя продавать продукцию, которая причиняет вред здоровью, тем более если она вызывает зависимость» 🙂 Вам весело? Мне тоже!

А что, давайте жить в барокамерах, в искусственном микроклимате! Хотите?!

Человек так уж устроен, что если запретить один порок, то он всегда найдет другой, и не факт, что последний будет легче первого. Так, например, был в прошлом году в США, там 70% населения уже не курит – это считается глупым, некультурным занятием, в общем «фи, не круто». Зато – там все подсели на фастфуд. Средний вес девушки 20-22 лет — более 75 кг, а парни к этим годам набирают все 100. И они почти все время едят, где бы не находились: жрут, и жрут, и жрут – это так начинает нервировать на 3-4 день пребывания в США. А вегетарианцев, хоть их везде и рекламируют, и продвигают различные диеты и рецепты – не так уж и много. Не более 10%.

А фастфуд тем временем не дремлет создает все более и более изощренные усилители вкуса и добавки, вызывающие привыкание. Сейчас даже появился фастфуд для вегетарианцев! Казалось бы…

Как и табачная индустрия, фастфуд — тоже бизнес, а там где бизнес нет правил и законов. Но фастфуд же не запрещен, поэтому можно предаться чревоугодию – не так ли?! А ведь ожирение приводит к большему спектру заболеваний, чем алкоголь и табак, да и действует быстрее – а давайте запретим!

Кстати, а знаете, почему в заведениях фастфуда курить запрещено? Потому что съешь больше! Ведь там еще и специфические ароматизаторы применяют для усиления чувства голода, а табак их перебивает!

Субъективно, я тоже настроен против курения! Но это вызвано экономическими причинами – курящий работник, это работник который работает на 1 час в день меньше некурящего! Мне не важно – курит ли он дома или в обеденный перерыв, мне важно, чтобы он не курил на работе! Поэтому при приеме сразу предупреждаю о том, что если увижу в рабочее время на табачном «перекуре», то уволю.

Лично я не курю каждый день, но в компании, под хорошее виски, с удовольствием выкуриваю пару хороших сигар. Найдите здесь криминал, что здесь нелегального?! И мне по барабану о вреде курения и алкоголя! Стресс на работе каждый день такой, что просто так не расслабишься.

Так же нет ничего противозаконного в том, если вам нравится фастфуд или шоколад, а без кофе по утрам встать не можете.

Что касается алкоголя, то здесь, конечно, очень важно умеренное и нечастое его потребление. Алкоголизм и пьянство вне моего понимания… тем более зная, что большинство людей пьет, вернее даже не «что» (понятно — водку), а какого качества. А сейчас еще и пивной алкоголизм проявился… Нет у нас культуры пития… А культура, в целом, а не только употребления алкоголя — заключается в том, что для всего в нашей жизни есть свое место, время и мера!

А больше всего вредит нашему с вами здоровью и психике – работа. И не важно, любите вы ее или нет, зарабатываете много или мало, жиреете в кресле или вкалываете на стройке – вред есть. На работе человек находится в определенном психическом состоянии, можно даже сказать – в обостренном или в напряженном. Работа – это постоянный стресс, особенно для руководителей, так как чем больше ответственность, тем больше и психическое напряжение. Эта часть нашей жизни забирает больше всего сил и здоровья. Бороться с этим или привыкнуть – невозможно.

Тот, кто только подумает об антидепрессантах, может смело отправляться на хуй – это все-равно что подсесть на наркотики средней тяжести, да и мозг разрушается точно также.

Поэтому, объективно оценивая ситуацию, я вижу только одно – все, что в меру: для здоровья полезно, особенно если вместе с удовольствием снимается стресс. Ничего нелегального в алкоголе и табаке нет. Высказывания некоторых индивидов – дань моде и лапше, которую вешает ТВ наравне с государством. А государству, что надо – чтобы рос ВВП и увеличивалась собираемость налогов. А если человек не курит и не пьет, то он за то же время вырабатывает на 1-2 часа больше. А если взять в масштабах всей страны? Да ВВП при запрете лишь на курение вырастет мгновенно на 15%, а если еще и пить запретить – то и на все 30%! То есть те же экономические причины, что озвучил и я как руководитель 🙂 И нет никакого дела государству до вашего здоровья! Поэтому рассматривайте социальную рекламу как государственный бизнес-проект, но при этом помните – постоянное курение и алкоголизм действительно вредны для вашего здоровья!

Опубликовано

Скидки в рекламе и жизни

Скидки скидки скидки скидки скидкиВас еще не достала реклама с постоянными скидками?

«У нас акция — теперь цены ниже на 30%!», «Внимание, распродажа — скидки 70%!», «Только сейчас — платишь за один товар, а получаешь два!», «Мега сокращение цен — скидки до 90%!»

Сидишь, смотришь рекламу по ТВ и думаешь — блин, да у нас в стране не инфляция должна быть, а дефляция, да причем так по 20-30% в месяц, как минимум! А нет — цены растут и растут, все дорожает и дорожает… Что же происходит, и главное как, если каждую неделю, каждый месяц — нам предлагают что-нибудь купить со скидкой…

Хоть я и далек от ритейла, как все происходит знаю 🙂 От традиционного понимания скидок в розничной торговле ничего нет — вас тупо разводят. Разводят тем, что можно сэкономить, хотя это не так. В рознице считают, что если не будет скидок — покупателей будет меньше: кстати, заметьте, рекламы непосредственно магазинов или розничных сетей практически нет, ведь почти все рекламируют скидки!

Как делается скидка? Продавец никогда не будет торговать в убыток себе, причем по ценам ниже, чем закупочные — даже в том случае, когда магазин закрывается и надо продать остатки (небольшая наценка все-равно остается, по закупочным ценам или ниже них — товар можно было бы вернуть поставщику). Поэтому, для того, чтобы сделать хорошую скидку, сначала нужно сделать отличную наценку — под 100% и более. Федеральная антимонопольная служба (ФАС) обращает внимание лишь на то, чтобы по бухгалтерии проходила цена реализации товара с такой наценкой — хотя бы один день. Хотя реально, все происходит только на бумаге, такой товар в момент 100% наценки даже не выставляется на витрину. Просто, если бы покупатели увидели хотя бы раз такие цены в магазине — они бы больше в него не пришли… никогда!

На следующем этапе готовится рекламная компания — скидки, скидки, скидки… И, как правило, на группу товаров, которая сразу же после запуска рекламы выставляется на витрину. Но, когда мы приходим в магазин, то видим, что цены в нем практически не отличаются от цен в других магазинах, а иногда бывают и выше. Явный обман покупателя!

Что нужно сделать? Все гениальное просто — ФАС должна законодательно установить, что скидки должны соотноситься не с бухгалтерскими бумажками, а со средними ценами по рынку, тем более, что они их и сейчас, вместе с ФСГС — мониторят!

И тогда, покупатель будет защищен, если рекламируется скидка, то он действительно может пойти в этот магазин и купить товар с реальной скидкой от средней рыночной цены.

Опубликовано

«Интерны» и реклама

Вчера все же дождались 21 серии классного сериала «Интерны». Мне вообще, многое из того, что делает НТВ — очень нравится! А Иван Охлобыстин — это вообще человечище, сыграл в этом сериале просто изумительно!

Огорчила лишь реклама китайских автомобилей, как спонсора этого сериала… Блин, ну неужели на такой рейтинговый и, уже ставшего культовым, сериал — не нашлось более хорошего спонсора??? Что-то ТНТ продешевил…

Опубликовано

Главный военный мудак страны

Военный мудакМеня порой бесит тупоголовость военных, но тупоголовость главного военного мудака России — втройне!

Не так давно, ЛДПР выступила с предложением законодательно закрепить легальный «откос» от службы в армии. А что, неплохая инициатива — хочешь служи, не хочешь — заплати тому, кто будет служить вместо тебя. Люди ведь все разные, кто-то хочет военную карьеру делать, кто-то бизнесом заниматься, кто-то наукой.

Но никто не хочет быть рабом — вы служили в армии? А я служил! Месяц карантина, перед присягой дали три патрона из «Калаша» пальнуть — все армия закончилась, началась рабская работа в казарме, на дачах, садовых участках, генеральских стройках. Причем в таких кошмарных условиях, что главного военного мудака расстрелять надо было! Особенно за то, как мы в 20 душ бойцов в течении месяца пол в казарме от старой краски металлическими обручами (от какого-то агрегата БМП) отчищали — хотя там работы на 2 часа с использованием шлифовальной машины было! Пиздец просто! И это не говоря о дедовщине, ублюдков ротных, козла комбата, суку командира полка!

И что же говорит наш главный военный мудак страны — говорит, что это хуево, что блядь, будут проблемы в условиях мобилизации.

Ты, чурка узколобый — какая мобилизация? С кем ты, блядь, воевать собрался? У тебя что, ракет мало? Ядерных зарядов не хватает? Или ты думаешь, что пехота попрет против ядерных боеголовок? Я тебя спрашиваю, главный военный мудак страны! Или против охуительного китайского превосходства в живой силе? Где ты хочешь использовать нас, как пушечное мясо? Сам то, сука, в бункере отсидишься! Или ты такой тупой мудак — просто не понимаешь, что третья мировая война 3 часа продлится?

Блядь, я понял — ты лоббируешь интересы своих же генералов, которым надо к третьему этажу на даче еще парочку пристроить, рабов для мебельной фабрики за жратву поработать, ах у тебя у самого пятая дача не достроена?

Границы защищать, в миротворческих миссиях участвовать, в горячих точках воевать — контрактники есть, профессионалы, которые своей кровью — деньги зарабатывают!

Современная система российской армии — это атавизм! Нужна ее скорейшая и беспощадная реформа, а начать надо с главного военного мудака страны!

P.S. А мне похуй — я своего сына в Англию в 17 лет отправлю учиться и пошли все военные комиссары, военные мудаки и армия в жопу!

Опубликовано

«Откаты» топ-менеджеру

Одной зарплатой сыт не будешь 🙂

И если работодатель не может достаточно хорошо мотивировать топ-менеджера, то ему не остается ничего иного, как искать дополнительные возможности для пополнения собственного — личного бюджета. А поскольку все работодатели жмоты, то соответственно и все топ-менеджеры получают от партнеров и других контрагентов различные подарки, бонусы и «откаты».

Ситуация известна и работодателям, и партнерам, и, соответственно, топ-менеджерам. Никакие громкие высказывания, стимулирование и мотивация, увольнения и другие воздействия — эту ситуацию исправить не смогут. Ну а что такое, государство у нас такое — Россия.

Главное в этом деле — не переусердствовать, ведь если у работодателя будут доказательства того, что вы берете «откаты» с контрагентов, то можете раз и навсегда попрощаться с карьерой топ-менеджера, причем не только в той компании, в которой работаете, но и вообще. Поэтому брать надо с умом и осторожно!

Подготовительный этап — бюджетирование.

О том, сколько можно поиметь с работодателя неосновного дохода в виде «откатов», планируется именно на этой стадии, которая, как правило, проходит перед началом нового отчетного года — когда планируются расходы на предстоящий год. Если в бюджет ничего для себя не заложить, то и получить ничего не получиться (каламбурчик). Соблюдение бюджетов — это «бзик» головного офиса, за отклонение от которого можно лишиться и премии, и бонусов. Поэтому, с самого начала нужно все закладывать в него.

Самая «вкусная» статья расходов — это реклама и маркетинг. «Вкусная» потому, что с контрагентами, предоставляющих данные услуги — легче и безопаснее всего договориться об определенном % «отката».

Не менее привлекательной является статья представительских расходов — в России на эту статью списываются все взятки чиновникам, пробивание всякого рода разрешений, а также расходы на деловые переговоры. Головной офис, как правило, все прекрасно знает и правильно понимает коррупционную составляющую бизнеса в России, закладывая вполне приличные средства для откупа от чиновников, налоговиков и других паразитов и дармоедов. Поскольку таксы приблизительно везде по регионам одинаковы, то в плане заработка здесь все зависит от умения договариваться и уменьшать аппетиты оппонентов (уменьшили в данном случае значит — заработали), еще лучше, если есть личные устойчивые связи с данным административным контингентом — в резюме в данном случае пишется: «имеется наличие административного ресурса».

Менее привлекательными в плане заработка являются текущие административно-хозяйственные расходы. Поиметь дополнительный доход отсюда довольно сложно и можно только при наличии личных (в плане личностных отношений, а не в плане собственности) компаний-партнеров среди поставщиков. Причем следует учитывать, что цены на товары и услуги в регионе головному офису известны, и наличие высокой цены, по которой вы работаете с поставщиком — всегда может быть основанием для внеплановой проверки всей вашей деятельности. К примеру, мне делает «откаты» фирма в которой закупается вся канцелярская продукция, оргтехника и расходники. Их цены — ниже, чем в среднем по рынку. «Откат» небольшой, в пределах 5% — зато все довольны: я — дополнительным доходом; головной офис тем, что есть надежный и постоянный поставщик по низким ценам; фирма-поставщик — наличием постоянного клиента.

А вот этого делать не надо!

Основная деятельность филиала, в том числе торгово-закупочная для дальнейшей реализации — способом заработка быть не должна и быть не может! Это именно то, за что вы отвечаете, занимая должность директора регионального подразделения. Именно по показателям этой деятельности вас оценивает головной офис. Поэтому ни в коем случае не пытайтесь заработать на ней — это чревато нежелательными последствиями, и в первую очередь для вас.

Фактически — это может быть даже приравнено к хищению или воровству. На самом деле, допустим вы провели списание продукции в рамках естественных потерь, а саму списанную продукцию втихую продали — так многие делают. И как это не считать воровством? А если вы продали продукцию с огромной скидкой, а прибыль покупателя решили поделить — и это при том, что спрос на рынке постоянный и покупателей у компании хватает? И так делают…

Еще лет 15 назад, когда я даже не думал о том, что когда-нибудь стану руководителем, топ-менеджером, и пытался сделать карьеру юриста — мне довелось пообщаться с одним очень интересным человеком. Уже в то время он был весьма преуспевающим и богатым человеком, от частных компаний ему постоянно поступали предложения занять должность генерального директора, а его связи в МВД, ФСБ, местной администрации, известность в деловых кругах — просто обезоруживали. Однажды, разговор у нас зашел о том, как директора крупных заводов, фабрик, комбинатов и складов зарабатывали деньги в советские времена. А зарабатывали просто — на естественных потерях: с тонны килограмм, с машины — 10, с ж/д вагона — 50. Вроде мало, но если в день проходит 1000 тонн, 100 машин, 50 вагонов? Советская система торговли не была совершенной и эти «потери» распространялись так же как и другая продукция — через розничную сеть. И уже тогда были свои миллионеры, своя элита. Стоп! А помните к чему это привело?

Как результат — падают экономические показатели по филиалу, головной офис начинает вам меньше доверять и присылает проверку.

Конечно, возможностей и размер заработка, при нацеливании на основную деятельность — больше. Но головной боли, которая может в этом случае возникнуть — еще больше! В общем, я этого не делаю и вам не советую! Блюдите меру и будет вам счастье!

Сколько можно заработать?!

Как правило, «откаты» дают возможность топ-менеджеру заработать такую же сумму, как и его размер заработной платы, то есть 50-90 тыс. рублей в месяц.

Публикации по теме:
— Бизнес топ-менеджера;
— Сколько зарабатывает топ-менеджер.

Опубликовано

Второе место!

Иногда через все спам-фильтры пробивается кое-какая корреспонденция. Вот сегодня вместе со спамом получил анекдот, да так понравился, что решил в блоге выложить 🙂

— Вы знаете, что Россия заняла второе место в мире по уровню коррупции?!
— А почему — второе???
— Потому, что мы дали взятку, чтобы не быть на первом!

Опубликовано

Бизнес-тренеров в жопу!

Я не люблю дармоедов, особенно дармоедов, которые хотят, чтобы им еще и платили!

Что это меня Москва дергала в конце прошлой недели, понял только вчера, когда туда слетал. Оказалось, что головной офис решил в сети филиалов провести тренинги с персоналом, даже установил планы и очередность — вроде как должно сопутствовать росту продаж, мотивации персонала, ну и прочей хуйне.

Смысл заключается в том, что надо подготовить группу из 12-15 человек (руководителей, конечно), которая впоследствии пройдет неделю «тренировок», на базе филиала, с очень «крутым» зарубежным бизнес-тренером, работающим на пару с нашим из МГУ.

Мне, вроде как, должно быть все-равно — оплачивает затею головой офис. А мне не все-равно! Бизнес-тренеры — это такие мудаки, которые не понимая специфики бизнеса и положения компании в отрасли, в течении одной-двух недель рассказывают как тот или иной проект помог стать компании успешной и натаскивают персонал на то, как потратить (ну, если хотите инвестировать) деньги собственника или компании на проект (мероприятия), который в итоге — в 99% случаев станет убыточной. Оставшийся 1% — это редкое исключение, когда после бизнес-тренингов дела у компании идут лучше. Причем не благодаря, а вопреки! Сами тренеры никакой ответственности за результат не несут.

Между прочим, западные компании, которые уже несколько лет как это поняли — не пускают всяких тренеров даже на порог своих офисов.

Как все происходит: набирается группа, как минимум человек 10, а вообще чем больше, тем лучше — групповая психотерапия 🙂 Как правило, набираются руководители от каждого подразделения, и в течении всего курса тренинга отрываются от работы. То есть, практически парализуется вся важная работа компании по всем направлениям. Но это только первая причина послать бизнес-тренеров.

Внутри этой группы, тренеры снимают любые ограничения на предложения по развитию деятельности компании — дан полный карт-бланш, принимаются любые предложения, тратятся любые бабки. Это активизирует мозговую деятельность участников группы, поступают и обсуждаются большое количество, в том числе и на 120% идиотских, предложений, в перерывах между обсуждениями показываются корпоративные видеоролики успешных компаний, где то или иное решение помогло достичь новых высот.

Тренеры действуют по определенному сценарию, направляя обсуждение в нужное русло. Ничего нового они не раскрывают — они лишь позволяют вам вспомнить то, чему вас учили на уроках менеджмента и экономики в институте. Реально происходит лишь видимость бурной деятельности, у участников группы наблюдается приподнятое настроение, эйфория — как следствие того, что люди начинают думать, что все дальнейшее зависит только от них; для руководства готовятся какие презентации, планы, графики, положения — которые на самом деле вообще ничего не значат; из участников формируется специальная группа по внедрению предложений — о существовании которой успешно забудется через 25-30 дней (хуже будет, если она просуществует дольше).

В общем, тренерам надо показать какой-то результат по итогам их тренировок и они его таким образом показывают.

После окончания тренировок происходит процесс адаптации персонала к дальнейшей работе — ведь они же еще под впечатлением, приходят, приносят руководителю какие-то замечания и предложения, просят выделить средства, работать не хотят, а только мечтают, что внедрив проект станут получать в 2-3 раза больше — забыл сказать: на тренингах также обсуждается и система оплаты труда и премирования, бонусы и прочие затраты на персонал, к которым руководство и собственники как-бы не готовы, да и не хотят их нести, тем более если бюджет уже расписан до копеек.

В итоге мы имеем парализованную на 2-3 месяца компанию, в которой:

— падают продажи;
— происходит нецелесообразное расходование средств;
— работники делают все, что угодно, кроме исполнения непосредственных обязанностей;
— надо заново строить персонал;
— руководитель тихо сходит с ума.

Вам это надо?! Зачем? Особенно если ты адекватный руководитель и лучше любого бизнес-тренера знаешь, как нужно действовать на рынке!

Почему я так хорошо знаю эту «кухню». Да просто мне самому довелось несколько раз побывать бизнес-тренером 🙂

Поэтому, если у вас есть бизнес-проект, над которым надо работать — сами сформируйте группу, жестко задайте бюджет, сроки и ответственность по его подготовке. При необходимости пригласите внешних специалистов для решения специфических задач. Что — трудно?! Если хотите обучить персонал — отправьте на специализированные семинары. Вроде же тоже просто?!

Только не приглашайте бизнес-тренеров и не покупайтесь на их рекламу, если хотите, чтобы компания и дальше продолжала нормально работать.

Поэтому я мотивированно отказался от того, чтобы развитием продаж в моем филиале занимались бизнес-тренеры, тем более, что по всем ключевым показателям мой региональный филиал — один из лучших по России.

Опубликовано

Неадекватное сравнение

То, что реклама порой нелогична, знает каждый, а вот то, что она использует психологические методы псевдологики — догадаются единицы. Выражается она в неадекватном сравнении различных явлений.

Так, в рекламном видеоролике средства для смягчения водопроводной воды Калгон (Calgon), проводится сопоставление аналогичного дешевого средства с половиной защитного велосипедного шлема. Основным посылом потребителю является текст, озвучивающий, что мать не отправит ребенка кататься на велосипеде лишь в половине велосипедного шлема.

Вроде все логично — дорогой лучше дешевого, Калгон лучше обычного. Но заставляют нас так подумать используя прием псевдологики — вы когда нибудь видели половину велосипедного шлема??? А ведь шлемы тоже сегментируются по ценовым категориям, качеству, ударопрочности и прочему? Так почему в рекламе говорится о половине шлема?

Ответ очень прост: потому что в природе вещей нет такого явления, как «половина велосипедного шлема», и всегда, в любом случае, отправляете ли вы ребенка кататься на велосипеде в шлеме или без него — вы ответите НЕТ! Просто потому, что другого ответа быть не может! Соответственно, такая психологическая реклама, на уровне подсознания делает выбор за вас…

А вообще Калгон — дорогое дерьмо, от которого у детей аллергия! Используйте качественные стиральные порошки или добавляйте для смягчения воды лимонную кислоту 🙂

Опубликовано

Как заставить депутатов работать?!

Понравилась идея лидера ЛДПР Владимира Жириновского — дактилоскопировать депутатов при голосовании: «При утренней регистрации каждый депутат должен будет просканировать отпечаток своего пальца. Это же нужно будет делать при голосовании. Такая система заменит нынешние карточки, так как папиллярные узоры на пальцах человека неповторимы и неизменны».

Супер! Пусть лучше в Государственной думе сидят и работают, чем бизнес «кошмарят» — может тогда, что-нибудь к лучшему и изменится 🙂

Пора и «творцов» закона стимулировать!

Опубликовано

Дружить с властью — как и почему: малый бизнес

Ни для кого не секрет, что Россия коррумпированное государство и никакие громкие заявления типа: «Хватит кошмарить бизнес!» — этот самый бизнес не спасут.

Однако не все так плохо, и как в любой ситуации — даже в этой есть свои плюсы. Мы же бизнесмены, а не революционеры — нам деньги нужно зарабатывать, а не тратить их на борьбу с продажной властью и чиновниками.

Если, к примеру, взять малый бизнес с ежемесячной выручкой до 5 миллионов рублей — здесь вообще все прозрачно, и если вам не требуется пробивать какие-либо особые разрешения, то можно вполне нормально работать и вообще не быть в курсе повальной продажности чиновников. Исключение, разве что, составляет розничная торговля продуктами питания и подакцизными товарами. Здесь поборов, конечно, не избежать — первыми, кто придет за небольшими чаевыми будут менты. Вслед за ними подтянутся пожарные и СЭС. Не хотите платить ментам? Тогда утром вас порадует разбитое окно, в магазин часто станут забегать алкаши, а где нибудь у служебного входа поселится бомж. Не хотите платить пожарным и СЭС — до устранения выявленных нарушений прекращение торговли гарантировано. Можно, конечно, на нерадивых ментов вышестоящему руководству донести, а нарушения пожарной безопасности и санитарных норм устранить.

Но!

Ментовская система круговой поруки просто так от вас не отстанет — на пару месяц про вас «забудут», провинившееся сержанты получат устный выговор, а вы получите «сюрпризы» в виде алкашей, бомжей и порчи имущества. Как быть? Очень просто — ведь сержантам платить, это все-равно, что себя не уважать. Поэтому надо искать выходы на вышестоящее руководство, ну хотя бы в чине капитана. Причем после того, как нашли нужного человека — надо не деньги ему предлагать, а дружбу, или если хотите — сотрудничество… деньги же могут и не понадобиться.

Что касается пожарных и СЭС, то решайте для себя: либо каждый год платить им понемногу, либо один раз заплатить нормально за устранение всех найденных нарушений и в дальнейшем блюсти соответствующие нормы. Эти инспектора весьма сытые, ведь кроме вашей торговой точки у них имеется очередь на проверку еще нескольких сотен таких — и поэтому их устроит любой вариант (либо отчитаются, либо денег заработают). Только, если собрались исправлять нарушения — не тупите, а сделайте все правильно!

Кстати, если хотите торговать водкой и другими подакцизными товарами, то приготовьтесь к обязательно-добровольному вступлению в какую-любо торговую палату, реальным владельцем которой является какой-нибудь высокопоставленный чиновник. Этого вообще не избежать, но и здесь есть свои плюсы — можно завязать нужные знакомства, получить актуальную информацию по муниципальным конкурсам, конкурентной среде, строительстве новых торговых центров, да и просто пообщаться с такими же как вы — в плане обмена опытом.

В следующий раз поговорим о коррупционных связях в среднем бизнесе…

Продолжение следует…

Опубликовано

Бизнес топ-менеджера

Кому из нас платят достаточно, чтобы иметь возможность соответствовать образу топ-менеджера и успешного руководителя? Да единицам! Заработная плата в 2-4 тысячи евро — это смешно. Особенно учитывая тот факт, что средняя заработная плата квалифицированного менеджера среднего звена, в той же Германии, порой в 2-3 раза больше — и он может себе позволить ездить на новом Мерседесе или БМВ представительского класса, а вот я пока не могу…

Но не все так плохо! Если ты являешься организованным руководителем, который может эффективно делегировать полномочия, то все может получиться. А что получиться?! А то, что можно выкроить необходимое время на свой параллельный бизнес, который не будет отнимать много времени, но сможет приносить дополнительный доход.

И, насколько я знаю своих коллег — многие так и делают! Причем размер дохода может даже в 10 раз быть меньше, чем по основной работе. Спросите зачем?! Недавно, посмотрел спектакль «Бумажный брак», в котором была высказана одна очень здравая мысль — «если я зарабатываю миллион долларов в год, а трачу один миллион и 3 доллара в год, то я буду нищим…». Вот поэтому и нужно иметь дополнительные источники дохода — даже если я буду зарабатывать дополнительно всего 1000 рублей в месяц. Естественно, следует исходить из принципа целесообразности — если я буду тратить всего лишь 1 час в месяц на 1000 рублей, то это уже целесообразно, а если 2 дня — то уже нет!

Из личного опыта.

1. У меня есть небольшой бизнес, который приносит мне всего 15000 рублей в месяц чистого дохода. В принципе, есть определенные перспективы по его развитию, и он развивается. В нем работает несколько наемных сотрудников. Лично я трачу на него 4 неполных дня в месяц.

2. У меня есть однокомнатная квартира, которую я сдаю за 8000 рублей в месяц, трачу на это максимум 1 день в месяц.

3. У меня есть 10-летний автомобиль ВАЗ 2109, который я отдал в аренду знакомому таксисту — еще 3500 рублей в месяц, времени занимает 5 минут в месяц — когда деньги мне в офис привозит.

Итого: я получаю дополнительно к своей заработной плате 26500 рублей, затрачивая на это не больше 4-х дней в месяц.

В дополнение к этому я постоянно ищу перспективы для открытия нового дела, исследую возможности, ищу партнеров, завязываю нужные знакомства. Это ни в коей мере не сказывается на моей основной работе, где благодаря правильному руководству — все работает как часы.

Публикации по теме:
— «Откаты» топ-менеджеру;
— Сколько зарабатывает топ-менеджер.

Опубликовано

Право на смерть

Никто не задумывался, почему в Конституции наравне с правом на жизнь — не закреплено право на смерть? Тем более, что реализация этого права напрямую зависит от волеизъявления человека? Я не говорю про эвтаназию, как гуманистическом продолжение этого права — о нем говорят и будут говорить еще 100 лет как минимум.

Я говорю об основе свободы выбора: хочешь живи, не хочешь — умри…

Природа данного вопроса с одной стороны лежит на самой поверхности, с другой — не все так просто. Что же является простым — простым является то, что любому варианту реализации права на смерть всячески препятствует власть, или государство. И как в большинстве случаев — государство раскрывает только второстепенные причины отсутствия такого права:

— это просто негуманно;
— это может дать преступникам возможность уходить от наказания;
— это психологическое заболевание (склонность к суициду);
— это против человеческой природы;
— это человеческая слабость;
— это …

Больше вариантов вы можете придумать и сами. Единственное что их объединяет — так это отсутствие реальной причины.

Почему право на смерть негуманно? А гуманно ли всю жизнь быть инвалидом, калекой, обделенным, недоразвитым? Нет — это вообще садизм по отношению к ним, садизм по отношению к их психике и душевному состоянию…

Почему преступники смогут уходить от наказания? Да не потому, что будет законодательно закреплено право на смерть — а потому, что правоохранительная система практически не изменилась с 18 века…

Следующие три причины объединяет одно — отсутствие у человека инстинкта самосохранения. Мы когда слышим об этом, то сразу забываем, что мы люди, то есть животные, руководствующиеся в своих действиях разумом, а не инстинктами! Мы не помним, что большинство инстинктов в нас уже подавлено, и подавлено именно разумом! А если желание своей смерти ни что иное, как веление разума — что вы на это скажете?

Кроме того, против права на смерть очень жестко выступает церковь — это якобы ведет к разрушению души и противоречит воле бога. Но если вы не знаете, то скажу церковь и государство — это как муж и жена — одна сатана. Церковь практически никогда не шла против воли государственной власти, более того она создана и поддерживается для исполнения государственной воли.

Так в чем же на самом деле причина?!

А причина в том, что мы рабы, а государство лишь печется о сохранении своего стада — имущества. Церковь в этом ему помогает, говоря, что самоубийство — это тяжкий грех, а бог велел стойко переносить все тягости и лишения. Государство этим пользуется — вводит новые налоги, повышает цены, требует больше работать, требует платить за все, что по праву принадлежит народу — за воду, за газ, за воздух (да, в некоторых странах и такой налог есть). Все эти меры есть ни что иное, как экономическое стимулирование. Хотя уже на нашем уровне развития экономики 50% населения земли могли бы не работать — это значит, что на пенсию мужчинам можно было бы уходить лет в 45, а женщинам в 40. Но это же обуза — содержать экономически невыгодное общество, поэтому у нас люди мрут на работе, просто не доживая до установленных 60 лет выхода на пенсию, а пенсионный фонд прикарманивает их пенсионные взносы — ведь в нашей стране именно на этой основе и построена пенсионная система!

Когда ждать законодательного закрепления права на смерть? Думаю, что уже скоро… Когда имущества будет больше чем надо, то есть — как только население земли перевалит за 10 млрд человек, то сразу можно ждать определенных преференций в этом направлении: сначала всемирное разрешение эвтаназии под эгидой ООН, а потом и закрепления права на смерть, а еще позже за реализацию этого права семьям будут деньги платить или налоговые льготы давать…

P.S. Кстати, по поводу Газпрома, газа и тому, что россияне за него, по словам Путина, должны платить по международной рыночной цене — это очень и очень странно, ведь уровень оплаты труда до международных рыночных заработных плат — до 10 тыс. евро в месяц — у нас еще не дошел 🙁

Опубликовано

Мы сами виноваты…

Посмотрел сюжет по ТВ про то, что финские власти приняли решение отдать дочь россиянки Валентины Путконен — отцу, являющегося гражданином Финляндии.

Как то раньше не обращал на это внимание, я сейчас подумал — да наши русские бабы, которые выходят замуж за иностранцев, сами виноваты!

Ты, дорогуша, поехала в чужую страну, в которой другие законы, другие нормы морали, другое отношение к детям, другое отношение к женщинам, другое отношение к приезжим. Ты, блядь, с этим ознакомилась, прежде чем замуж выходить? Или тупо захотелось легкой жизни? И что теперь сопли жуешь, что за то, что ребенку конфету не дала, теперь родительских прав лишают?

Да, с наших российских колоколен все видится в другом свете — но у нас 70% населения за рубеж никогда не выезжало, у нас социальное развитие отстает, как минимум на 30 лет, от развитых стран, у нас розгами детей перестали пороть меньше 100 лет назад, у нас другие традиции и история!

Да, для нас может быть является дикостью то, что ребенка нельзя наказывать — как спрашивается, его тогда воспитывать, а в Норвегии, к примеру, за наказание ребенка не только родительских прав могут лишить, но еще и посадят на пару лет.

Да, для нас дикость, то что в Арабских эмиратах при разводе супругов преимущественное право на воспитание детей имеет отец, а не мать — а у них это, законодательно закрепленная, традиция.

Да, для нас дикость то, что в Германии родители доносят на своих детей в полицию, даже при совершении незначительного проступка — а у них это норма поведения.

Да, для нас дикость то, что в США дети подают в суд на своих родителей, если они им мало времени уделяют (или еще что…) — у них это вполне обычная судебная практика.

Мы живем в России и не стоит забывать, что российские нормы поведения и законы действуют только до момента пересечения государственной границы. Вышла замуж за иностранца — пеняй при разводе на себя или принимай их законы и мораль таковыми, как есть.

Опубликовано

Выходные – семье!

Иногда полезно проводить время с семьей – с женой, ребенком и близкими родственниками. Вот так в эти выходные полностью забил на все дела, приглашения деловых партнеров. Даже посмел отказать московскому руководству на их настойчивую просьбу явиться в субботу в головной офис для обсуждения дальнейшего развития региональных продаж – договорились, что приеду среди недели. Ну в самом деле – я же обещал жене, что проведу выходные с ней 🙂

А что, получилось вполне прилично — встретились с родственниками, сходили в ресторан, выехали на природу, поругались, помирились, напились, посмеялись, совершили прогулку по ночному городу, покатались, заболели, полежали… 😉

Да, работа и бизнес – это с одной стороны деньги, достаток и определенная уверенность в завтрашнем дне, зато с другой – постоянные пьянки, командировки, сауны и практически полное отсутствие семейной жизни. С друзьями, вот только на Новый год и встречались – а сколько времени прошло? Ага, пять месяцев…

Не хочется так жить, надо что-то менять. Вот все думаешь, сейчас еще чуть-чуть, вот до следующего уровня достатка дойду и все – займусь семьей, ребенком… Что-то решаешь, делаешь, продвигаешь – в общем, достигаешь, но за то время пока достигал, появились какие-то новые цели, варианты, уровень желаемого дохода повысился… и приходится самому себе обещать, что сейчас еще чуть-чуть, вот до следующего уровня достатка дойду и все – займусь семьей, ребенком…

Недавно один знакомый программист рассказал про то, как старшекурсники прикалывались над вновь поступившими: сделали они какую-то забавную игру – аркаду, и на спор предлагали первокурсникам пройти ее, если проходил, то обещали подарить крутой ноутбук, помочь с обучением, курсовыми и контрольными работами, конспектами. Первокурсники велись моментально и засиживались за прохождение игры – они проходили все новые и новые уровни, а игра не кончалась, некоторые сдавались чуть раньше, некоторые чуть позже, так и не получив от старших товарищей каких-либо преференций. Ведь они не знали, что игра цикличная, что уровни никогда не кончаться, что единственный выход – это не играть в игру, а выйти из нее, сломать код и перепрограммировав, устроить в ней финал. Как оказалось, за все время его обучения в институте, только 2 человека догадались это сделать.

Вот так и в бизнесе – новые уровни появляются сами собой, а устроить финал можно только выйдя за рамки системы и полностью переосмыслить свое отношение к целям и путям их достижения. Возможно когда-нибудь у меня это и получиться, а пока нет – впереди новый уровень…

Опубликовано

Опытный специалист

— Чем отличается опытный специалист от молодого?
— Молодой специалист не умеет работать, а опытный — умеет не работать.

Опубликовано

В поисках вменяемой секретарши…

Вот уже подошла к концу неделя поисков новой секретарши и собеседования с кандидатками. Количество рассмотренных резюме перевалило за 40 (!), собеседование провел с 15 — но так ничего подходящего и не обнаружил 🙁

Одна, более менее сообразительная, правда, была. Но это же не результат! Надо выбирать из достойных, а не из того, что есть!

Ладно, в принципе, пока особо не напрягаюсь — назначил на понедельник еще пять собеседований. Интересно к концу следующей недели хотя бы три кандидатки на второй этап наберется?

Опубликовано

Долой стереотипы — офисный планктон

Низшая ступень пищевой пирамиды нужна только для того, чтобы ее есть! А у нас привыкли называть их высокопарно — «менеджеры»: офис-менеджер, контент-менеджер, PR-менеджер, HR-менеджер, менеджер по продажам, менеджер по рекламе. Хотя если вы знаете, то менеджер дословно переводится с английского, как «руководитель, управляющий». Интересно, кем на самом деле должен быть офис-менеджер — руководитель офиса, или управляющий помещением? А менеджер по продажам или по рекламе?

Вообще, я считаю некорректным использования слова менеджер в отношении офисного планктона, ведь последние могут руководить только собой 🙂 Нужно называть вещи своими именами: если функции работника — рекламный агент, то так и надо называть, а не менеджер по рекламе; если секретарь на телефоне — то тоже так надо называть, а не офис-менеджером… и т.д.

Хуже всего то, что необоснованное название таких мелких специалистов менеджерами, пагубно влияет на их самооценку — она становится необоснованно завышенной: девушка или парень лет 20 устроились на работу и уже менеджеры — круто.

А теперь к истории вопроса — почему их стали так называть? Потому что в конце 1990-х в России наблюдалась нехватка продавцов услуг и рекламных агентов. Молодежь на эти должности шла неохотно из-за неуверенности в своих силах, так как заработная плата продавца напрямую зависела от объемов продаж (%%). А те кто умел продавать — быстро нашли себя в частной торговле: челноки, ларьки, рынок.

И кто-то додумался немного скорректировать название должности, для того, чтобы привлечь внимание молодых специалистов, а именно добавить в название слово «менеджер». И тут начался целый бум — специалисты по продажам то они все-равно хреновые были, и чтобы найти хотя бы одного вменяемого, нужно было пропустить 100 недалеких. Но зато эта сотня теперь приходила устраиваться на работу 🙂 Процесс пошел…

Сейчас же ситуация коренным образом изменилась — у нас готовят хороших специалистов по продаже, по рекламе, по кадрам и так далее. Так может пора начинать называть должности своими именами? И требовать нормального исполнения трудовых обязанностей, а недовольных увольнять?

Руководители, к вам обращаюсь — рынок рабочей силы сейчас очень конкурентный, и даже замена одной особи офисного планктона на специалиста способна принести вашей компании дополнительную прибыль — а если заменить 5, 10 … 100? Стереотип, в связи с которым вы думаете, что называя людей менеджерами, вы их дополнительно мотивируете и стимулируете — уже не работает!

Опубликовано

25 процентов

Старому бизнесмену рассказывают про его молодую жену:
— У нее же целых три любовника!
На что опытный старик ответил:
— Я лучше буду иметь 25% с хорошей сделки, чем 100% с плохой!

Опубликовано

Психологическое оружие — скрытая угроза

Персонал идет в атакуМало того, что ежедневно приходится противостоять психологическому давлению со стороны партнеров, клиентов, чиновников, головного офиса, так еще и собственный персонал начинает использовать методы психологической борьбы со своим руководством.

Недавно наткнулся на один психологический сайт, где авторы написали несколько статей о том как должен противостоять боссу обиженный сотрудник, причем наказанный за дело, а именно:

— за несоблюдение дресс-кода;
— за опоздание (нарушение дисциплины труда);
— за ненадлежащее исполнение трудовых обязанностей.

За это стоит наказывать? Конечно! Как? Жестко! Почему? А потому, что работать надо, а не чаи гонять!

Причем, авторы, вообще предлагают «поставить босса на место» — а я что не на своем месте?! В общем, вместо того, чтобы посоветовать своим читателям хорошо работать, они предлагают противостояние руководству.

Ну война, так война!

Что же они предлагают и как этому должен противостоять босс?

Сотрудник: «Меня беспокоит Ваше поведение и не нравятся замечания в мой адрес — что это значит?»

Авторы считают, что таким образом работник даст понять, что с ним надо обращаться как с равным и уважать его чувства. Ага, разбежались:

Босс: «Это значит, что ты отвратительно работаешь и меня беспокоит не твое моральное состояние, а надлежащее исполнение тобой трудовых обязанностей! И если ты не можешь понять таких элементарных вещей, то ты еще тупее, чем я думал».

Таким образом, мы ставим на место сотрудника, а не наоборот!

Психологическая атака сотрудника: «Я мысленно поставлю стенку между ним и собой или накрою его воображаемым стаканом».

Психологи, давая такой совет, думают, что босс в этом случае станет для подчиненного безразличным, а подчиненный перестанет реагировать на его замечания. Так же они уверены, что если это сделать, то «они вдруг становятся вежливыми и спокойными, даже доброжелательными … чаще всего у них возникает неподвластное им чувство уважения к человеку, которого они не могут пробить».

А зачем нам нужен сотрудник до которого нельзя «достучаться»? И станем ли мы из-за этого доброжелательными, спокойными и вежливыми, если наш подчиненный будет и дальше нарушать дисциплину или плохо исполнять свои обязанности?

Да станем! Но совсем по другому поводу — ведь у нас есть план действий!

Психологическая защита босса: Сотрудник до которого нельзя «достучаться» нам не нужен, следовательно нам надо от него либо «избавиться» — уволить, или привести в чувство.

Итак, первое: нужно нагрузить его работой, да не просто так, а в письменном приказном порядке под его подпись — только не перебарщивайте, все должно быть в рамках трудового контракта, будет лучше, если доводить приказы до этого сотрудника будет секретарь. Результатом будет задокументированное ненадлежащее исполнение работником своих обязанностей и дисциплинарное взыскание.

Второе: проведите аттестацию (экзамен) работника на наличие профессиональных знаний, соответствующих занимаемой должности, условий трудового договора, дисциплины труда. Достаточно будет 30 вопросов — 3 неправильных ответа будут свидетельствовать о профессиональной непригодности работника занимаемой должности. Естественно все в письменной форме, под роспись.

Третье: лично ознакомьте «непробиваемого» сотрудника с результатами его трудовой деятельности и аттестации, предложите следующие варианты развития событий:

— увольнение по пункту 3 статьи 81 Трудового кодекса РФ ввиду «несоответствия работника занимаемой должности или выполняемой работе вследствие недостаточной квалификации, подтвержденной результатами аттестации»;
— увольнение по пункту 5 статьи 81 Трудового кодекса РФ ввиду «неоднократного неисполнения работником без уважительных причин трудовых обязанностей, если он имеет дисциплинарное взыскание»;
— возврат во вменяемое состояние и достойное исполнение трудовых обязанностей.

Как вы знаете, увольнение «по статье» — это конец дальнейшей карьеры работника, трудности с трудоустройством и поиском новой работы.

Результат: работники «…вдруг становятся вежливыми и спокойными, даже доброжелательными … чаще всего у них возникает неподвластное им чувство уважения к человеку…», который смог их пробить! Они начинают достойно исполнять свои обязанности, приходят на работу первыми, а уходят последними 🙂

Так, что там дальше…

Психологическая атака сотрудника: «Я сделаю стенгазету и выставлю босса в негативном свете, награжу его призом, как самого плохого руководителя месяца».

Так, они хотят нас заставить стать более лояльными к нерадивым подчиненным.

Психологическая защита босса: Ни в коем случае не снимайте ее, а еще лучше приклейте какую-нибудь картинку с дьяволом или чертом. Потом нужно собрать весь коллектив и заявить, что стенгазета вам понравилась, инициатива хорошая и у вас есть предложение ее продолжить прямо здесь и сейчас: публично расскажите обо всех сотрудниках, которые не справляются с работой, опаздывают, прогуливают, сделайте акцент на личностных качествах таких сотрудников. В общем ответьте той же монетой — главное говорите правду, ее слышать обиднее всего. Короче, из-за одного придурка пострадает весь коллектив, но в ближайшее же время заметно повыситься дисциплина и эффективность труда.

Так что, на каждое действие нерадивого сотрудника есть эффективное противодействие босса!

Кстати, авторы этих статей, сами очень негативно относятся к топ-менеджерам, так в небольшой статье всего на два печатных листа — руководителя более 15 раз называют самодуром, садистом и психопатом, а один раз даже приравнивают его к маньяку-убийце. В другой же статье они придумали целых 15 (!) видов плохих боссов: Мафиози, Новый русский, Авторитет, Наполеон, Важная птица, Энтузиаст, Хитрый лис, Серый кардинал, Задира, Медведь, Боец, Льстец, Всезнайка, Лентяй, Ненормальный.

Жуть просто 🙂 Прямо новая шкала психотипов.

Авторы забывают про то, что большинство руководителей умные, образованные и рассудительные люди — ведь не просто так они занимают свои должности. Описанные ими явления — это скорее редкие исключения, а не правило.

Может быть это просто их месть на босса, который их уволил? Ведь видна явная злоба авторов: они хоть и психологи, но чувствуется, что с одной стороны неуравновешенны, а с другой — неудовлетворенны материально, ведь сплошь все боссы у них воры и жулики. Комплексы у психолога — первый шаг к смене профессии.

В общем, руководители поняли как себя вести, а рядовым сотрудникам я посоветую совершенствоваться в профессиональной сфере, а не в психологической, достойно исполнять трудовые обязанности и соблюдать дисциплину труда — и тогда ваши отношения с боссом будут просто замечательными!

Опубликовано

Коммуникабельность — это…

Очень часто в резюме соискатели пишут, что они коммуникабельны, подразумевая под этим простую общительность. Но это же не так! Если ты общителен — так и пиши…

Сегодня ко мне на собеседование приходили кандидатки на должность секретаря. Кстати, не думал, что за такое короткое время откликнется много кандидаток — а нет: хоть резюме разместил только в пятницу, вчера прочитывал уже 14 резюме…

И все поголовно написали, что они коммуникабельны, но ни одна из пришедших сегодня на собеседование так и не смогла дать вразумительное объяснение 🙁

Итак, что же такое коммуникабельность. Это установка деловых и дружественных связей между людьми. Установка!

А что мне отвечают?!

— «Мне нравится общаться с людьми»;
— «Я открыта для общения»;
— «Мне нравится говорить»;
— «Мне интересно узнавать новое»;
— «Я легко обучаюсь» ???.

Пиздец просто… Ладно, будем искать более смышленых личностей 🙂

А вот действительно коммуникабельных людей, способных устанавливать деловые контакты весьма мало. Кстати, если вы ищите работу секретаря, то «коммуникабельность» можете не писать — в вашей работе главное исполнительность и аккуратность!

Опубликовано

Сколько зарабатывает топ-менеджер

Чтобы найти адекватного и способного руководителя требуется немало времени. И дело здесь даже не в уровне образования и опыте работы. Просто действительно адекватный и ответственных людей в нашей стране не так уж и много, а способных еще эффективно руководить — еще меньше.

Но найти — это лишь первый этап. Надо его еще должным образом мотивировать и удержать. Работая топ-менеджером регионального филиала сетевой компании, по долгу службы, приходится встречаться и поддерживать отношения со многими руководителями. Естественно общаемся и по поводу того, кому и сколько платят головные офисы. Так, средняя заработная плата топ-менеджера на региональном уровне составляет порядка 50-90 тыс. рублей. Правда бывает и гораздо меньше — знаю нескольких директоров филиалов, у которых заработная плата не превышает 25 тыс. рублей.

Мотивацией для достижения ключевых показателей служат квартальный и (или) годовые бонусы. Как правило они выплачиваются в размере 50-100% от совокупной заработной платы за период: квартальный — за 3 месяца, годовой — за 12 месяцев, соответственно.

Внимания на всякие бонусы, типа компенсации мобильной связи, использования личного автомобиля, ДМС и прочих, никто из руководителей не обращает — если компания нормальная, то она и так их предложит, а если нет, то топ-менеджер всегда сможет списать свои затраты на представительские расходы.

Но как, получая среднемесячную заработную плату, с учетом всех бонусов, в районе 75-180 тыс. рублей, топ-менеджер может ездить на новой машине за 2 млн. рублей, иметь внушительный счет в банке и несколько квартир. Накопительство тут не подходит просто по своей сути — топ-менеджер не только должен занимать высокую должность, а и его образ жизни должен ей соответствовать. Соответственно должны быть и источники дохода, чтобы этот образ жизни обеспечивать.

Что это за доходы:

— свой бизнес или рента недвижимости;
— «откаты» от партнеров;
— присвоение имущества компании-работодателя.

С учетом таких статей, доходы топ-менеджера могут возрастать в несколько раз относительно официальной заработной платы. Более подробно, по каждому из них, я напишу чуть позже.

Публикации по теме:
— «Откаты» топ-менеджеру;
— Бизнес топ-менеджера.

Опубликовано

Государство стимулирует инфляцию

Никогда не задумывались о том, что инфляция выгодна государству? Что поднятие всяких штрафов, увеличение государственных пошлин и налогов стимулирует инфляцию?

А на самом деле это так! Взять, к примеру, недавние повышения размеров отчислений на социальное страхование, увеличение государственных пошлин и штрафов в автомобильной сфере. Думаете они не бесследно проходят для нашей экономики? Давайте подумаем, кто их платит — правильно, собственник бизнеса. Думаете он заинтересован в сокращении объема прибыли — нет, конечно. Что же он делает — правильно поднимает отпускные цены на свою продукцию и услуги. Так, компания в которой я работаю, с начала года подняла цены на продукцию более, чем на 15%. Прибыль увеличилась, моя оплата труда, как топ-менеджера, тоже — % от оборота никто не отменял. Кто пострадал — да рядовые сотрудники, у некоторых из которых, под прикрытием кризиса, заработную плату даже сократили. То же самое произошло в моем собственном, небольшом пока, бизнесе. И если государство думает, что конкуренты между собой не договорятся — то это не так! Всегда договаривались — и никакая антимонопольная служба им не указ!

В то же время, Минэкономразвития отчитывается о незначительном размере инфляции, который раза в 3, как минимум, отличается от реального… А также, о росте собираемости налогов — умалчивая о причине, то есть о том, что это следствие экономического роста, а следствие повышения уровня инфляции.

Опубликовано

Опять мигалки или протекторат от конкурентов?

Министерство связи и массовых коммуникаций РФ разработало новый проект закона «О почтовой связи», в соответствии с которым машины «Почты России» будут приравнены к спецтранспорту и оснащены поблескивающими маячками…

Не для кого не секрет, как хреново работает Почта России, как пропадают посылки, теряются письма, как в почтовых отделениях относятся к посетителям. Естественно на этом фоне достаточно хорошо поднялись коммерческие операторы почтово-посылочной коммуникации. Почта России же не поспевает за конкурентами и ежедневно теряет клиентскую базу. Вместо того, чтобы полностью перестроить внутреннюю структуру и сделать ее более эффективной, используя в том числе зарубежный опыт и современные технические средства — Почта России пытается давить на Правительство, выбивая для себя все новые льготы и преференции.

Факт — альтернативные операторы работают до 10 раз быстрее Почты России. Лично я, уже лет 5 не пользовался услугами этого анахронизма…

Опубликовано

International Children’s Day

Чуть не забыл — с Праздником!!!

Сегодня же праздник: «Международный день защиты детей»!

Международный день детей — один из самых старых международных праздников. Примечательно, что день детей, как событие, празднуется в разные дни во многих странах по всему миру. Основных, можно сказать — глобальных варианта, два:

— Международный день защиты детей — 1 июня (принятый в бывшем коммунистическом блоке);
— Всемирный день ребенка — 20 ноября (принятый Организацией Объединенных Наций).

В некоторых странах — похожие праздники в защиту детей, празднуются в другие дни.

В общем, всем тем, у кого есть дети — желаю беречь и охранять свои чада, любить и заботиться о них, уметь выслушать и услышать! Будьте внимательны к своим детям — они наше настоящее и будущее!

С праздником!

Опубликовано

Адаптация к малому бизнесу

Адаптация вопросов кредитного интервью применительно к малому бизнесу.

У Вас только одна компания или она является частью холдинга?
— Кроме этого павильона у Вас есть другие?

Опишите внутрихолдинговую структуру расчетов и схему товарно-денежных потоков?
— Навар с этой точки на другие кидаете? А чтоб курей здесь закоптить, а там продать — так бывает?

Планируете ли Вы на этот год развитие бизнеса и дальнейшую экспансию на рынке?
— Собираетесь открывать вторую палатку на Савеловском?

Нет ли конфликта между акционерами компании и топ-менеджментом?
— Вы с Петровичем нормально ладите?

Какая средняя рентабельность Вашего бизнеса в целом по корпорации?
— И сколько навару с Ваших шести мобильных туалетов?

Какие методы оптимизации налогообложения Вы используете?
— Налоговую как кидаете?

Каков профессиональный уровень трейдеров в Вашей компании?
— А что, Вася толковый парень, фишку сечет?

Имеется ли выраженная сезонность в Вашем бизнесе?
— Копченые куры когда лучше идут — летом или зимой?

Какой у Вас уровень краткосрочной кредиторской задолженности?
— Сколько бабок Вы должны отдать через год?

Имеются ли у Вас действующие кредиты и забалансовые обязательства?
— У братков деньги брали? В ломбард чего-нибудь из вещей относили?

Какой у Вас неснижаемый остаток товаров на складах?
— Йогурт за день весь раскупают, или чего на утро остается?

Супруга готова дать нотариально заверенное согласие на Ваше поручительство?
— Жена не заругается, на то что Вы бабки в банке взяли?

Какова рыночная стоимость контрольного пакета акций Вашей дочерней компании?
— Сколько Вам Ахмед предложил за ту шашлычную у шоссе?

Имеются ли финансовые вложения?
— Лотерейные билеты покупаете?

Какая у Вас валюта баланса?
— Сколько бабок всего Вы вложили, наварили, стянули и должны?

Эффективная процентная ставка по Вашему кредитному договору складывается из собственно процентной ставки в процентах годовых, единовременной платы за оформление договора и ежемесячной платы за обслуживание ссудного счета, также выраженной в процентах годовых.
— Короче, на круг 2,5% в месяц выходит, конкретно.

Учтите, что в случае просрочки кредита на сумму просроченной задолженности ежедневно начисляются пени.
— Смотри, чувак – за просрочку на счетчик поставим!

Расшифруйте, пожалуйста, подробнее данные Вашего аналитического учета.
— Покажите, пожалуйста, еще раз ту зеленую тетрадку.