Опубликовано

Самое главное правило бизнесмена!

На самом деле оно очень простое — чтобы заработать, нужно сначала потратить!

Это правило действует всегда и везде, при любых условиях и любом виде бизнеса!

Мне тут попалась на одном сайте реклама, зазывающая простаков лозунгами: «Бизнес без вложений!», «$7000 пассивного дохода в месяц!». Ну то, что любая реклама всех обманывает — это априори, но чтобы так вот нагло… Собственно, если бы реклама не врала, то по идее зайдя на их сайт можно было бы потребовать сразу $7000 или передачу их бизнеса мне в собственность — тогда было бы честно и правдиво: никаких вложений и сразу пассивный доход 🙂

В общем стало любопытно, и я решил посмотреть что же это за бизнес такой 🙂

Не буду вдаваться в подробности — это оказалась какая-то МЛМ-подобная партнерская программа, а по моим подсчетам, для того, чтобы получить какой-либо доход — нужно изначально затратить порядка 25000 — 30000 рублей. Да — речи о реальных высоких доходах нет и в помине, особенно действуя так, как они предлагают. В общем бред, но речь не совсем об этом…

Речь о том, что предлагая, к примеру, принять участие в «бизнесе без вложений», та же МЛМ-компания, заранее ставит вас в положение раба, труд которого в расчет не берется. Вам говорят — нам не нужны ваши деньги, приведите клиента и мы выплатим вам комиссионные от его заказа — это они называют бизнесом без вложений. А теперь давайте все же посчитаем вложения, которые нам придется сделать, работая на таких «привлекательных» условиях.

Итак, чтобы заработать в месяц порядка 50000 рублей вам нужно продать их продукции на 250000 — 500000 рублей, если это перевести в количественные показатели заказов, то получится, что нужно приводить порядка 100-150 клиентов в месяц. Уже из общего количества клиентов понятно, что ни о каком пассивном доходе речи быть не может — даже обслуживая только клиентов, то есть людей, которые будут покупать — нужно встречаться с 5 людьми каждый день, а если учесть, что клиентом становится не каждый, а как максимум — лишь каждый 10, то вырисовывается совсем безрадостная картина — 50 контактов с потенциальными клиентами в день. А это при 8-ми часовом рабочем дне означает, что вы должны тратить на каждого не более 10 минут. Жесть! Особенно учитывая то, что это МЛМ, а не какой-то магазин.

И то — даже эти показатели являются фантастичными, а доход всего 50000 рублей. Причем даже не доход — я бы назвал это скорее выручкой, а не прибылью! Ведь ваши затраты никто в МЛМ-компании и не собирается считать — затраты вашего времени, затраты ваших сил и нервов, и даже — финансовые затраты. Конечно, можно рассчитывать, что в будущем кто-то из ваших клиентов станет таким же партнером как вы, а вы начнете получать прибыль и от его продаж и бла… бла… бла… Но чудес не бывает.

В такую ситуацию попадает большинство «партнеров» МЛМ, однако не тех, кто знает главное правило бизнеса. Продвинутые МЛМ-щики знают, что на своих продажах много они не заработают, а времени будут тратить кучу — поэтому что надо сделать? Это же очевидно — набрать таких рабов как вы, да побольше. Что они делают — они не начинают заниматься продажами, они начинают набирать себе команду, для чего тратят свои деньги на рекламу, аренду зала, в котором могут вместиться человек 300-500, загоняют туда таких же как и вы, а потом начинают «вешать лапшу» про мегаприбыль, бизнес без вложений и пассивный доход. Проведя 4 таких мероприятия в месяц, затратив на каждое порядка 20000-30000 рублей, они получают от 20 до 50 «партнеров», которые будут работать на них. Кстати, их шкурный интерес — % от ваших продаж, очень часто, составляет половину от того, который получаете вы. А теперь считайте по минимуму — ваш куратор набрал таким образом 20 партнеров, которые начали делать продаж на 200000 рублей в месяц каждый, что приблизительно соответствует заработку в 30000 рублей. На этих продажах куратор получает 15000 рублей премии в месяц за каждого активного партнера, а всего их 20 — то есть 300000 рублей в месяц получает куратор. Таким образом, затратив на рекламу и аренду помещения порядка 100000 рублей за месяц, куратор получит прибыль в размере 200000 рублей — причем только в первый месяц, а в последующие будет получать не менее 300000.

Видите, как главное правило бизнеса разделяет людей на тружеников-рабов и господ-управленцев?! Причем рабы, даже прочитав и узнав об этом правиле будут действовать по-старому — ведь «ничего» не вкладывать гораздо приятнее, чем «рискнуть» 100000 рублей…

Опубликовано

Нашел секретаршу да непростую, а…

В пятницу мне все-же удалось найти трех претенденток на должность секретарши. Где-то к 15-00 позади осталось более сотни рассмотренных резюме и два десятка первичных собеседований. Сказать, что я был очень разочарован качеством образования большинства претенденток — это вообще ничего не сказать! Хотя у большинства были дипломы о высшем образовании по экономическим специальностям! Интересно — как они их получили, если с таким же образованием и из тех же вузов на другие позиции приходят вполне адекватные и способные люди? Странно как-то… Хотя может это только мне так повезло 🙂

Оставим лирику — к трем часам дня я уже предполагал как закончится этот день, а также то, как начнется следующий: качественный и количественный состав претенденток был определен, место заключительного этапа — сауна (ну а где еще), время проведения, а также фаворитка 🙂 Оставалось только к 17-00 дождаться их прихода в офис.

Правда на 15-30 было назначено еще одно предварительное собеседование. Каким же для меня было сюрпризом, когда на него пришла Света, да-да, та самая. За все прошедшее с тех выходных время не нашел даже минутки, чтобы ей позвонить, да и не до этого было… Хотя с Игорем уже общались ежедневно — но это же по совместному бизнесу (как только что-то сдвинется, обязательно опишу суть).

Она тоже удивилась, увидев меня. Далее диалог в стиле: «Что не звонил/звонила > работа/защита > заработал/защитилась > понятно/понятно» 🙂 В общем она «на хорошо» защитилась на психолога, сдала государственные экзамены и начала искать работу. А тут я 🙂

Поскольку она уже общалась со мной и у нее все было в порядке с логикой, то ей было не трудно ответить на мои вопросы, рассказать о своих обязанностях на должности секретарши, а также поведать о навыках владения на компьютере, обращением с факсом и ксероксом. Собственно, по всем позициям — зачёт!

Рассказываю ей о том, что на сегодня намечен заключительный этап собеседования с остальными претендентками в сауне, воспринимает адекватно, в шутку говорит, что ревновать будет 😉 Я типа отмазываюсь — говорю, что девушки ей самой понравятся 🙂

Ждем девушек, разговариваем, мысль о том, чтобы взять ее секретаршей становится все более и более весомой. Хотя сама Света даже не говорит о том, чтобы я ее взял на работу, потому как уже знаю — умничка просто!

Подходят остальные претендентки, собираемся в сауну. У предыдущей секретарши сегодня последний день работы — провожает нас нехорошим взглядом — злючка 🙂 От тебя же все зависело, не была бы распиздяйкой — работала бы! Скажи «спасибо», что сразу не уволил… Изначально отказываюсь от «благородной» мысли порекомендовать ее кому-нибудь из своих знакомых — хоть секс с ней и хорош, а работать нормально не может, короче, себе дороже выйдет.

Тут вспоминаю про одного товарища, который меня подставил один раз немного, дело замяли — друзьями остались, но мне как бы хотелось ему немножко тоже подсолить 🙂 Кроме того, как-то недавно жаловался, что его секретарша фригидная какая-то — давать дает, а эмоций ноль 🙂 В общем уже когда вышли — оставляю девчонок внизу, возвращаюсь на пару минут в офис — надо с людьми по-людски расставаться! Говорю своей бывшей секретарше, что в принципе, если она постарается, то сможет стать неплохой секретаршей — главное за языком следить и ляп досадных не делать. Также объясняю, что в принципе она мне симпатична, но на работе я ее оставить не могу, но могу порекомендовать ее своему другу, который тоже генеральным директором работает — она соглашается. Захожу в кабинет, набираю друга — еще в офисе. Говорю, типа у меня практикантка работала, себе бы взял, но мест нет — типа, самое то на должность секретарши и если он подождет, то она к нему сегодня до 18-00 придет на собеседование. Коллега клюнул!

Объясняю секретарше, что говорить и куда идти. Все остаются довольны. По крайней мере, пока довольны. Как же я люблю делать «добрые» дела 🙂 Да-да!

Возвращаемся к основной линии сюжета — сауна рядом, поэтому даже не вызываем такси 🙂

В сауне стол уже накрыт (прошу еще один прибор), парная прогрета, рядом со мной четыре красивых девушки готовых на все — красота!

Памятка топ-менеджеру: не стоит думать, а тем более вести себя в таких ситуациях по-хамски и некультурно — вы же не проституток заказали, а выбираете себе человека с которым предстоит работать. Секс — сексом, а работа — работой. Просто в этот конкретный момент времени линии пересеклись в одном месте и в одно и тоже время. Ваша задача не перетрахать их всех по-очереди, а понять личностные качества в расслабляющей обстановке. Поэтому фуршет, алкоголь, музыка, танцы и какие-нибудь игры — в этой обстановке просто обязательны. Ну и, конечно — секс.

Выпиваем, закусываем, паримся, разговариваем — девушки понемногу расслабляются, начинают вести себя естественно. Играем в «бутылочку» на поцелуи — девушки целуются со мной и между собой. Паримся, танцуем. Продолжаем играть, но уже на интимные поцелуи и в несколько видоизмененную «бутылочку» — тот на кого покажет горлышко залезает под стол и выбирает себе цель, задача цели сохранять невозмутимость, а игроки за столом должны определить, кто «цель», если не угадывают, то отправляются под стол 🙂 И так пока не останется двое, автоматически делающихся «целями» тех кто под столом — теперь их задача сохранять невозмутимое лицо друг перед другом, соответственно выигрывает тот, кто дольше «продержится». Как только победитель определен — все начинают исполнять его желания. Дальше сценарий понятен — все заканчивается небольшой оргией 🙂 Сексуальных игр довольно много — можно поискать по интернету…

Потом все продолжается в цикле тост, танцы, парная, секс, отдых — причем порядок часто менялся.

Я снимал сауну на 7 часов и к 24 часам все, в том числе и я — совершенно обессилили. За это время я понял то, ради чего все это затеял — как и ожидал на высоте оказалась Света и моя фаворитка из ранее отобранных претенденток — Мария, и не только в плане секса 🙂 Кого из них выбрать я не знал…

Сказав, что окончательное решение по работе будет в понедельник, вызвал 2 такси. На первом укатили две других девушки, а с Машей и Светой мы поехали на втором. Первой по пути завезли Свету, а когда подъезжали к Марии она предложила остаться у нее — я не стал отговариваться. Сил уже не было, поэтому до утра просто спали. Утренний секс, вопросы о том кого я все же выбрал… Отговариваюсь и отшучиваюсь — не люблю, когда давят на меня. В общем, вызываю такси, еду на работу за машиной.

Вчера весь день думал, кого все же лучше взять Марию или Светлану — обе звонили, спрашивали. Чувствуют свои сильные позиции. В общем решил взять на испытательный срок… обеих! Но скажу только завтра 🙂

А там видно будет!

Публикации по теме:
— Долой стереотипы!
— Коммуникабельность – это…
— В поисках вменяемой секретарши…

А также:
— Выходные позади… Устал!

Опубликовано

Бизнес-тренеров в жопу!

Я не люблю дармоедов, особенно дармоедов, которые хотят, чтобы им еще и платили!

Что это меня Москва дергала в конце прошлой недели, понял только вчера, когда туда слетал. Оказалось, что головной офис решил в сети филиалов провести тренинги с персоналом, даже установил планы и очередность — вроде как должно сопутствовать росту продаж, мотивации персонала, ну и прочей хуйне.

Смысл заключается в том, что надо подготовить группу из 12-15 человек (руководителей, конечно), которая впоследствии пройдет неделю «тренировок», на базе филиала, с очень «крутым» зарубежным бизнес-тренером, работающим на пару с нашим из МГУ.

Мне, вроде как, должно быть все-равно — оплачивает затею головой офис. А мне не все-равно! Бизнес-тренеры — это такие мудаки, которые не понимая специфики бизнеса и положения компании в отрасли, в течении одной-двух недель рассказывают как тот или иной проект помог стать компании успешной и натаскивают персонал на то, как потратить (ну, если хотите инвестировать) деньги собственника или компании на проект (мероприятия), который в итоге — в 99% случаев станет убыточной. Оставшийся 1% — это редкое исключение, когда после бизнес-тренингов дела у компании идут лучше. Причем не благодаря, а вопреки! Сами тренеры никакой ответственности за результат не несут.

Между прочим, западные компании, которые уже несколько лет как это поняли — не пускают всяких тренеров даже на порог своих офисов.

Как все происходит: набирается группа, как минимум человек 10, а вообще чем больше, тем лучше — групповая психотерапия 🙂 Как правило, набираются руководители от каждого подразделения, и в течении всего курса тренинга отрываются от работы. То есть, практически парализуется вся важная работа компании по всем направлениям. Но это только первая причина послать бизнес-тренеров.

Внутри этой группы, тренеры снимают любые ограничения на предложения по развитию деятельности компании — дан полный карт-бланш, принимаются любые предложения, тратятся любые бабки. Это активизирует мозговую деятельность участников группы, поступают и обсуждаются большое количество, в том числе и на 120% идиотских, предложений, в перерывах между обсуждениями показываются корпоративные видеоролики успешных компаний, где то или иное решение помогло достичь новых высот.

Тренеры действуют по определенному сценарию, направляя обсуждение в нужное русло. Ничего нового они не раскрывают — они лишь позволяют вам вспомнить то, чему вас учили на уроках менеджмента и экономики в институте. Реально происходит лишь видимость бурной деятельности, у участников группы наблюдается приподнятое настроение, эйфория — как следствие того, что люди начинают думать, что все дальнейшее зависит только от них; для руководства готовятся какие презентации, планы, графики, положения — которые на самом деле вообще ничего не значат; из участников формируется специальная группа по внедрению предложений — о существовании которой успешно забудется через 25-30 дней (хуже будет, если она просуществует дольше).

В общем, тренерам надо показать какой-то результат по итогам их тренировок и они его таким образом показывают.

После окончания тренировок происходит процесс адаптации персонала к дальнейшей работе — ведь они же еще под впечатлением, приходят, приносят руководителю какие-то замечания и предложения, просят выделить средства, работать не хотят, а только мечтают, что внедрив проект станут получать в 2-3 раза больше — забыл сказать: на тренингах также обсуждается и система оплаты труда и премирования, бонусы и прочие затраты на персонал, к которым руководство и собственники как-бы не готовы, да и не хотят их нести, тем более если бюджет уже расписан до копеек.

В итоге мы имеем парализованную на 2-3 месяца компанию, в которой:

— падают продажи;
— происходит нецелесообразное расходование средств;
— работники делают все, что угодно, кроме исполнения непосредственных обязанностей;
— надо заново строить персонал;
— руководитель тихо сходит с ума.

Вам это надо?! Зачем? Особенно если ты адекватный руководитель и лучше любого бизнес-тренера знаешь, как нужно действовать на рынке!

Почему я так хорошо знаю эту «кухню». Да просто мне самому довелось несколько раз побывать бизнес-тренером 🙂

Поэтому, если у вас есть бизнес-проект, над которым надо работать — сами сформируйте группу, жестко задайте бюджет, сроки и ответственность по его подготовке. При необходимости пригласите внешних специалистов для решения специфических задач. Что — трудно?! Если хотите обучить персонал — отправьте на специализированные семинары. Вроде же тоже просто?!

Только не приглашайте бизнес-тренеров и не покупайтесь на их рекламу, если хотите, чтобы компания и дальше продолжала нормально работать.

Поэтому я мотивированно отказался от того, чтобы развитием продаж в моем филиале занимались бизнес-тренеры, тем более, что по всем ключевым показателям мой региональный филиал — один из лучших по России.

Опубликовано

Дружить с властью — как и почему: малый бизнес

Ни для кого не секрет, что Россия коррумпированное государство и никакие громкие заявления типа: «Хватит кошмарить бизнес!» — этот самый бизнес не спасут.

Однако не все так плохо, и как в любой ситуации — даже в этой есть свои плюсы. Мы же бизнесмены, а не революционеры — нам деньги нужно зарабатывать, а не тратить их на борьбу с продажной властью и чиновниками.

Если, к примеру, взять малый бизнес с ежемесячной выручкой до 5 миллионов рублей — здесь вообще все прозрачно, и если вам не требуется пробивать какие-либо особые разрешения, то можно вполне нормально работать и вообще не быть в курсе повальной продажности чиновников. Исключение, разве что, составляет розничная торговля продуктами питания и подакцизными товарами. Здесь поборов, конечно, не избежать — первыми, кто придет за небольшими чаевыми будут менты. Вслед за ними подтянутся пожарные и СЭС. Не хотите платить ментам? Тогда утром вас порадует разбитое окно, в магазин часто станут забегать алкаши, а где нибудь у служебного входа поселится бомж. Не хотите платить пожарным и СЭС — до устранения выявленных нарушений прекращение торговли гарантировано. Можно, конечно, на нерадивых ментов вышестоящему руководству донести, а нарушения пожарной безопасности и санитарных норм устранить.

Но!

Ментовская система круговой поруки просто так от вас не отстанет — на пару месяц про вас «забудут», провинившееся сержанты получат устный выговор, а вы получите «сюрпризы» в виде алкашей, бомжей и порчи имущества. Как быть? Очень просто — ведь сержантам платить, это все-равно, что себя не уважать. Поэтому надо искать выходы на вышестоящее руководство, ну хотя бы в чине капитана. Причем после того, как нашли нужного человека — надо не деньги ему предлагать, а дружбу, или если хотите — сотрудничество… деньги же могут и не понадобиться.

Что касается пожарных и СЭС, то решайте для себя: либо каждый год платить им понемногу, либо один раз заплатить нормально за устранение всех найденных нарушений и в дальнейшем блюсти соответствующие нормы. Эти инспектора весьма сытые, ведь кроме вашей торговой точки у них имеется очередь на проверку еще нескольких сотен таких — и поэтому их устроит любой вариант (либо отчитаются, либо денег заработают). Только, если собрались исправлять нарушения — не тупите, а сделайте все правильно!

Кстати, если хотите торговать водкой и другими подакцизными товарами, то приготовьтесь к обязательно-добровольному вступлению в какую-любо торговую палату, реальным владельцем которой является какой-нибудь высокопоставленный чиновник. Этого вообще не избежать, но и здесь есть свои плюсы — можно завязать нужные знакомства, получить актуальную информацию по муниципальным конкурсам, конкурентной среде, строительстве новых торговых центров, да и просто пообщаться с такими же как вы — в плане обмена опытом.

В следующий раз поговорим о коррупционных связях в среднем бизнесе…

Продолжение следует…

Опубликовано

Бизнес топ-менеджера

Кому из нас платят достаточно, чтобы иметь возможность соответствовать образу топ-менеджера и успешного руководителя? Да единицам! Заработная плата в 2-4 тысячи евро — это смешно. Особенно учитывая тот факт, что средняя заработная плата квалифицированного менеджера среднего звена, в той же Германии, порой в 2-3 раза больше — и он может себе позволить ездить на новом Мерседесе или БМВ представительского класса, а вот я пока не могу…

Но не все так плохо! Если ты являешься организованным руководителем, который может эффективно делегировать полномочия, то все может получиться. А что получиться?! А то, что можно выкроить необходимое время на свой параллельный бизнес, который не будет отнимать много времени, но сможет приносить дополнительный доход.

И, насколько я знаю своих коллег — многие так и делают! Причем размер дохода может даже в 10 раз быть меньше, чем по основной работе. Спросите зачем?! Недавно, посмотрел спектакль «Бумажный брак», в котором была высказана одна очень здравая мысль — «если я зарабатываю миллион долларов в год, а трачу один миллион и 3 доллара в год, то я буду нищим…». Вот поэтому и нужно иметь дополнительные источники дохода — даже если я буду зарабатывать дополнительно всего 1000 рублей в месяц. Естественно, следует исходить из принципа целесообразности — если я буду тратить всего лишь 1 час в месяц на 1000 рублей, то это уже целесообразно, а если 2 дня — то уже нет!

Из личного опыта.

1. У меня есть небольшой бизнес, который приносит мне всего 15000 рублей в месяц чистого дохода. В принципе, есть определенные перспективы по его развитию, и он развивается. В нем работает несколько наемных сотрудников. Лично я трачу на него 4 неполных дня в месяц.

2. У меня есть однокомнатная квартира, которую я сдаю за 8000 рублей в месяц, трачу на это максимум 1 день в месяц.

3. У меня есть 10-летний автомобиль ВАЗ 2109, который я отдал в аренду знакомому таксисту — еще 3500 рублей в месяц, времени занимает 5 минут в месяц — когда деньги мне в офис привозит.

Итого: я получаю дополнительно к своей заработной плате 26500 рублей, затрачивая на это не больше 4-х дней в месяц.

В дополнение к этому я постоянно ищу перспективы для открытия нового дела, исследую возможности, ищу партнеров, завязываю нужные знакомства. Это ни в коей мере не сказывается на моей основной работе, где благодаря правильному руководству — все работает как часы.

Публикации по теме:
— «Откаты» топ-менеджеру;
— Сколько зарабатывает топ-менеджер.

Опубликовано

Выходные – семье!

Иногда полезно проводить время с семьей – с женой, ребенком и близкими родственниками. Вот так в эти выходные полностью забил на все дела, приглашения деловых партнеров. Даже посмел отказать московскому руководству на их настойчивую просьбу явиться в субботу в головной офис для обсуждения дальнейшего развития региональных продаж – договорились, что приеду среди недели. Ну в самом деле – я же обещал жене, что проведу выходные с ней 🙂

А что, получилось вполне прилично — встретились с родственниками, сходили в ресторан, выехали на природу, поругались, помирились, напились, посмеялись, совершили прогулку по ночному городу, покатались, заболели, полежали… 😉

Да, работа и бизнес – это с одной стороны деньги, достаток и определенная уверенность в завтрашнем дне, зато с другой – постоянные пьянки, командировки, сауны и практически полное отсутствие семейной жизни. С друзьями, вот только на Новый год и встречались – а сколько времени прошло? Ага, пять месяцев…

Не хочется так жить, надо что-то менять. Вот все думаешь, сейчас еще чуть-чуть, вот до следующего уровня достатка дойду и все – займусь семьей, ребенком… Что-то решаешь, делаешь, продвигаешь – в общем, достигаешь, но за то время пока достигал, появились какие-то новые цели, варианты, уровень желаемого дохода повысился… и приходится самому себе обещать, что сейчас еще чуть-чуть, вот до следующего уровня достатка дойду и все – займусь семьей, ребенком…

Недавно один знакомый программист рассказал про то, как старшекурсники прикалывались над вновь поступившими: сделали они какую-то забавную игру – аркаду, и на спор предлагали первокурсникам пройти ее, если проходил, то обещали подарить крутой ноутбук, помочь с обучением, курсовыми и контрольными работами, конспектами. Первокурсники велись моментально и засиживались за прохождение игры – они проходили все новые и новые уровни, а игра не кончалась, некоторые сдавались чуть раньше, некоторые чуть позже, так и не получив от старших товарищей каких-либо преференций. Ведь они не знали, что игра цикличная, что уровни никогда не кончаться, что единственный выход – это не играть в игру, а выйти из нее, сломать код и перепрограммировав, устроить в ней финал. Как оказалось, за все время его обучения в институте, только 2 человека догадались это сделать.

Вот так и в бизнесе – новые уровни появляются сами собой, а устроить финал можно только выйдя за рамки системы и полностью переосмыслить свое отношение к целям и путям их достижения. Возможно когда-нибудь у меня это и получиться, а пока нет – впереди новый уровень…

Опубликовано

В поисках вменяемой секретарши…

Вот уже подошла к концу неделя поисков новой секретарши и собеседования с кандидатками. Количество рассмотренных резюме перевалило за 40 (!), собеседование провел с 15 — но так ничего подходящего и не обнаружил 🙁

Одна, более менее сообразительная, правда, была. Но это же не результат! Надо выбирать из достойных, а не из того, что есть!

Ладно, в принципе, пока особо не напрягаюсь — назначил на понедельник еще пять собеседований. Интересно к концу следующей недели хотя бы три кандидатки на второй этап наберется?

Опубликовано

Долой стереотипы — офисный планктон

Низшая ступень пищевой пирамиды нужна только для того, чтобы ее есть! А у нас привыкли называть их высокопарно — «менеджеры»: офис-менеджер, контент-менеджер, PR-менеджер, HR-менеджер, менеджер по продажам, менеджер по рекламе. Хотя если вы знаете, то менеджер дословно переводится с английского, как «руководитель, управляющий». Интересно, кем на самом деле должен быть офис-менеджер — руководитель офиса, или управляющий помещением? А менеджер по продажам или по рекламе?

Вообще, я считаю некорректным использования слова менеджер в отношении офисного планктона, ведь последние могут руководить только собой 🙂 Нужно называть вещи своими именами: если функции работника — рекламный агент, то так и надо называть, а не менеджер по рекламе; если секретарь на телефоне — то тоже так надо называть, а не офис-менеджером… и т.д.

Хуже всего то, что необоснованное название таких мелких специалистов менеджерами, пагубно влияет на их самооценку — она становится необоснованно завышенной: девушка или парень лет 20 устроились на работу и уже менеджеры — круто.

А теперь к истории вопроса — почему их стали так называть? Потому что в конце 1990-х в России наблюдалась нехватка продавцов услуг и рекламных агентов. Молодежь на эти должности шла неохотно из-за неуверенности в своих силах, так как заработная плата продавца напрямую зависела от объемов продаж (%%). А те кто умел продавать — быстро нашли себя в частной торговле: челноки, ларьки, рынок.

И кто-то додумался немного скорректировать название должности, для того, чтобы привлечь внимание молодых специалистов, а именно добавить в название слово «менеджер». И тут начался целый бум — специалисты по продажам то они все-равно хреновые были, и чтобы найти хотя бы одного вменяемого, нужно было пропустить 100 недалеких. Но зато эта сотня теперь приходила устраиваться на работу 🙂 Процесс пошел…

Сейчас же ситуация коренным образом изменилась — у нас готовят хороших специалистов по продаже, по рекламе, по кадрам и так далее. Так может пора начинать называть должности своими именами? И требовать нормального исполнения трудовых обязанностей, а недовольных увольнять?

Руководители, к вам обращаюсь — рынок рабочей силы сейчас очень конкурентный, и даже замена одной особи офисного планктона на специалиста способна принести вашей компании дополнительную прибыль — а если заменить 5, 10 … 100? Стереотип, в связи с которым вы думаете, что называя людей менеджерами, вы их дополнительно мотивируете и стимулируете — уже не работает!

Опубликовано

Коммуникабельность — это…

Очень часто в резюме соискатели пишут, что они коммуникабельны, подразумевая под этим простую общительность. Но это же не так! Если ты общителен — так и пиши…

Сегодня ко мне на собеседование приходили кандидатки на должность секретаря. Кстати, не думал, что за такое короткое время откликнется много кандидаток — а нет: хоть резюме разместил только в пятницу, вчера прочитывал уже 14 резюме…

И все поголовно написали, что они коммуникабельны, но ни одна из пришедших сегодня на собеседование так и не смогла дать вразумительное объяснение 🙁

Итак, что же такое коммуникабельность. Это установка деловых и дружественных связей между людьми. Установка!

А что мне отвечают?!

— «Мне нравится общаться с людьми»;
— «Я открыта для общения»;
— «Мне нравится говорить»;
— «Мне интересно узнавать новое»;
— «Я легко обучаюсь» ???.

Пиздец просто… Ладно, будем искать более смышленых личностей 🙂

А вот действительно коммуникабельных людей, способных устанавливать деловые контакты весьма мало. Кстати, если вы ищите работу секретаря, то «коммуникабельность» можете не писать — в вашей работе главное исполнительность и аккуратность!

Опубликовано

Адаптация к малому бизнесу

Адаптация вопросов кредитного интервью применительно к малому бизнесу.

У Вас только одна компания или она является частью холдинга?
— Кроме этого павильона у Вас есть другие?

Опишите внутрихолдинговую структуру расчетов и схему товарно-денежных потоков?
— Навар с этой точки на другие кидаете? А чтоб курей здесь закоптить, а там продать — так бывает?

Планируете ли Вы на этот год развитие бизнеса и дальнейшую экспансию на рынке?
— Собираетесь открывать вторую палатку на Савеловском?

Нет ли конфликта между акционерами компании и топ-менеджментом?
— Вы с Петровичем нормально ладите?

Какая средняя рентабельность Вашего бизнеса в целом по корпорации?
— И сколько навару с Ваших шести мобильных туалетов?

Какие методы оптимизации налогообложения Вы используете?
— Налоговую как кидаете?

Каков профессиональный уровень трейдеров в Вашей компании?
— А что, Вася толковый парень, фишку сечет?

Имеется ли выраженная сезонность в Вашем бизнесе?
— Копченые куры когда лучше идут — летом или зимой?

Какой у Вас уровень краткосрочной кредиторской задолженности?
— Сколько бабок Вы должны отдать через год?

Имеются ли у Вас действующие кредиты и забалансовые обязательства?
— У братков деньги брали? В ломбард чего-нибудь из вещей относили?

Какой у Вас неснижаемый остаток товаров на складах?
— Йогурт за день весь раскупают, или чего на утро остается?

Супруга готова дать нотариально заверенное согласие на Ваше поручительство?
— Жена не заругается, на то что Вы бабки в банке взяли?

Какова рыночная стоимость контрольного пакета акций Вашей дочерней компании?
— Сколько Вам Ахмед предложил за ту шашлычную у шоссе?

Имеются ли финансовые вложения?
— Лотерейные билеты покупаете?

Какая у Вас валюта баланса?
— Сколько бабок всего Вы вложили, наварили, стянули и должны?

Эффективная процентная ставка по Вашему кредитному договору складывается из собственно процентной ставки в процентах годовых, единовременной платы за оформление договора и ежемесячной платы за обслуживание ссудного счета, также выраженной в процентах годовых.
— Короче, на круг 2,5% в месяц выходит, конкретно.

Учтите, что в случае просрочки кредита на сумму просроченной задолженности ежедневно начисляются пени.
— Смотри, чувак – за просрочку на счетчик поставим!

Расшифруйте, пожалуйста, подробнее данные Вашего аналитического учета.
— Покажите, пожалуйста, еще раз ту зеленую тетрадку.

Опубликовано

Выходные позади… Устал!

Вот зачем, спрашивается, выходные? Для чего?
Для того, чтобы отдыхать!

Уважаю тех людей, которые могут в выходные ничего не делать! Вот просто ничего — просто лежать на диване и смотреть телевизор, например. В выходной человек должен быть лентяем, а не так как я…

Да, я если можно так назвать — очень активно отдыхаю, так что потом еще отдых от отдыха требуется! Хотите знать как проводит выходные, или как это модно называть — уикенд, топ-менеджер? Тогда внимайте…

Время: 15-00
Итак, все началось с пятницы — хоть я и не особо ожидал, но после обеда позвонил тот самый исполнительный директор (Игорь) провайдера кабельного телевидения. Говорит, что в 17-00 ждет меня у своего офиса и до воскресенья он совершенно свободен. Отмазаться, конечно, можно — но я же деловой человек, а там такое перспективное направление мы с ним обсудили. Так что делать нечего, вру — говорю ведро шашлыка уже замочено, домик на озере забронирован, осталось только по мелочи овощей купить, пива, да водки. Времени мало, бегом на рынок за хорошим мясом — продавца прошу, чтобы порезал на крупные куски для шашлыка, сразу все складываю в ведро, покупаю пива, соевого соуса и специй. В офисе замачиваю мясо в пиве с соевым соусом и специями. Звоню знакомому чиновнику в областную администрацию — договариваюсь на счет домика у озера (у него, можно сказать, собственное озеро и несколько домиков на берегу, даже баня из сруба есть). Прогноз погоды благоприятный, хотя всю неделю штормило маленько.

Время: 16-00
Звоню жене — уже в который раз приходится смешивать ложь и правду, что срочные переговоры в другом городе и клятвенно обещаю: на следующие выходные буду свободен и обязательно поедем на природу, возьмем друзей (если в Турцию не свинтят), будем жарить шашлыки, ловить рыбу, а если будет плохая погода, то пойдем в ресторан. В общем отмазался.

Время: 17-00
Уже подъехал к офису Игоря, когда вспомнил, что удочки в гараже — ну да ладно, 10 верст не крюк, заедем. Наживки тоже нет — благо, что сейчас можно заехать практически в любой рыболовный магазин и купить червей, а в продуктовом магазине хлеба и маринованной кукурузы. Ну а как же без рыбалки?

Время: 17-15
Игоря нет! Звоню — говорит, что уже выходит. Минут через 10 и правда выходит — да не один, а с тремя девчонками… Встречаю, знакомимся, оказываются все они тоже собрались ехать. Неплохо 🙂 Только вот Игорь без машины и уже выпил. Ладно, на выходные водитель я…

Завозим девчонок в гипермаркет, и говорим, что купить — особое внимание уделяя количеству пива и водки. Игорь отдает им свою банковскую карточку. В общем, решаем, что заедем за ними через 40 минут — им как раз хватит времени, чтобы все купить. Спрашиваю у Игоря — что за девчонки и почему их три, а не две или четыре. Отвечает, что две с его работы, которых он, собственно, и пригласил, но одна еще подружку попросила с собой взять. Сразу, «забивает» черненькую — Марину, вроде как он уже давно к ней неравнодушен. Мне опять (везет мне на них) достаются две блондинки Света и Лена (любую на выбор, ну или как получится). Ну да все девочки хороши — молодые красавицы лет 20-23. По словам Игоря, все адекватные и коммуникабельные 🙂

Заезжаем ко мне в гараж, забираем удочки и мангал, по пути успеваем заехать в рыболовный, покупаем червей, подсачек, Игорь видя, какой я рыбак, покупает себе многофункциональную удочку в сборе. На мое замечание, что я ему из своих бы дал, отвечает: «Да, ладно, запутаю тебе еще чего-нибудь — ругаться будешь. Мне что — денег на удочку жалко?! Нервы и отношения — дороже!». Правильная позиция — уважаю!

Кстати, замечу, что когда вот так партнеры выезжают для переговоров на природу со всеми сопутствующими атрибутами (пьянка, девочки, баня, рыбалка), то неуместно даже невзначай говорить о том, кто сколько денег потратил — вы же не торговка, а бизнесмен, едите договариваться не о тысяче рублей, а о миллионах, поэтому то, что я купил мясо и снял домик на 3 дня за свой счет — это нормально, что Игорь заплатил за провиант — это тоже нормально. Ненормальным в этой ситуации было бы поделить расходы поровну!

Время: 19-25
Подъезжаем к гипермаркету, звоним девчонкам — говорят, что уже на кассе стоят: идем встречать. Инспектируем наличие алкоголя и провианта, выносим удовлетворительный вердикт 🙂 Грузимся и в путь.

Из города выезжаем только в 20-00, до места ехать еще час. Мы с Игорем по дороге разговариваем о всяких пустяках: политике, чиновниках, экономике, машинах. Девчонки сзади щебечут о чем-то своем.

В начале десятого мы уже на месте, пытаемся въехать на территорию — сторож не пускает. Выхожу разбираться. Говорит, что ничего не знает, распоряжений никаких не было, а от самого недельным перегаром несет. Доходчиво объясняю, что уже не первый раз здесь и всегда договаривался с хозяином, так что пусть гонит ключи от домика и пропускает. Сторож ни в какую — ничего не знаю. Ладно, звоню хозяину, благо связь есть. Дозвонился, чувствую у него уже язык заплетается — пятница, блин. Говорит, что предупредил, должно быть все готово, домик протоплен и убрано. Передаю трубку сторожу. Тот на глазах бледнеет, что-то невнятное говорит, вроде как оправдывается.

Короче, этот хуй моржовый, домик на выходные какому-то местному барыге из села сдал, а приехали они на час раньше нас. А домиков на берегу озера несколько: один цивильный, просторный, со скважиной, двухэтажный — типа небольшого коттеджа из сруба, рядом баня, до воды 15 метров, беседка на открытом воздухе, мосточек. В общем сказка на природе со всеми необходимыми удобствами — даже электрогенератор есть. Собственно мы в этот и нацелились, а он его сдал! А остальные — спартанские избушки, в которых только и можно, что переночевать: причем только одна комната и даже печки нет.

В общем, отдает трубку и говорит, что сейчас все устроит — типа, мужика того прогонит. Только просит, чтобы мы хозяину не говорили, что он домик сдал налево. Сука, думал что мы развернемся и уедем — какая же это алкогольная логика должна быть, чтобы предположить такое! А мы взяли и позвонили хозяину… Короче, открыл ворота, и мы поехали до «нашего» домика — подъехали, смотрим, какой-то хмырь небритый с девкой рядом тусуется, рядом двенашка с претензией на «тюнинХ» стоит 🙂

Я выхожу из своего внедорожного внедорожника 😉 — он мне навстречу, типа занял домик первый и все такое. Я отвечаю: «Да мне похую, я здесь хозяин и чтобы через пять минут тебя не было!». Он вроде как присмирел, говорит, что со сторожем договорился. «Договорился со сторожем?! Вот дальше можешь с ним и договариваться. А сейчас освободите территорию!». В общем подошел сторож, сказал, что ему этот домик сдать никак не может, пусть идет в любой другой. Короче, двенашка через десять минут со всеми своими пассажирами с видимого горизонта исчезла.

Так, мы только к началу одиннадцатого распаковались и выпили «за приезд». Девчонки пошли в домик постели застелить, поесть собрать, на стол накрыть — в общем комфорт обеспечивали. Я же поставил мангал, заправил первую порцию шашлыков на шампура и развел небольшой костерок для антуража. Игорь в это время, чисто по-русски, не жалея матерных слов, восхищался местными красотами природы и озера. И только в одиннадцать, когда приготовилась первая порция шашлыков, всеми вместе мы собрались за столом в беседке. Девчонки налили шампанского, мы же с Игорем водки — «за выходные»!

Уже после третьего тоста, Света начинает оказывать мне неоднозначные знаки внимания, мне она тоже понравилась больше Лены — хотя обе очень сексуальны и привлекательны, но у Светы есть какая-то неподдельная непосредственность, легкость, в глазах ирония, тонкие черты лица, обворожительная улыбка. Лена же привлекает своей осиной талией, грудью (где-то 4-5 размера), пухленькими губками и длинными стройными ногами. Чуть позже и она присоединяется к нашему со Светой разговору, а так же пару раз подмигивает, когда тема касается чего-либо пикантного. По ходу разговора выясняется, что Лена работает вместе с Игорем, а Света, как раз та самая подружка.

Довольно быстро темнеет, чтобы было посветлее зажигаем и ставим на стол свечи — обстановка супер, всем очень приятно и весело. Первая порция шашлыка съедена — всем понравилось, иду готовить вторую. Игорь из домика приносит гитару, минут 30 пытается ее настроить — настроил! А у меня шашлык уже готов — ну, «за искусство»!

У Игоря оказался прямо талант — такие песни под гитару пел, можно было бы слушать, да слушать. Я даже закурил (я вообще редко курю) от красоты момента, Света и Лена с разных сторон ко мне прижались (холодно уже), Марина умудрилась облокотиться на Игоря не помешав ему играть на гитаре. Я что-то спросил у Светы, она повернула ко мне голову, чтобы ответить и наши губы оказались на очень близком расстоянии — чем я и с удовольствием воспользовался 🙂 Света на поцелуй ответила, да еще и как — как будто он был смыслом ее жизни 😉 Лена, обратив на это внимание, слегка укусила меня за шею.

Игорь сыграл еще пару песен и сказал, что ему нужно передохнуть и восстановить алкогольный запас в крови. Лену к этому моменту сморило и она дремала на моем плече. Пока Игорь отдыхал, я решил отвести Лену в кровать — все равно почти спит. Местом своей дислокации я выбрал второй этаж — хоть там комната и поменьше, зато как-то уютнее и кровать чуть-ли не четырехспальная 😉 Поскольку спален только две — пришлось вести в свою. В общем довел до кровати, темнота практически полная (генератор не включил еще), кое-как разул, уложил в кровать, накрыл одеялом. Только собрался выходить — зовет: «А поцеловать?!». Желание девушки, тем более такой хорошенькой — для меня закон 🙂 Начал ее целовать — поцелуй получился более страстный, чем со Светой, причем, Лена обхватив мои плечи завалила меня на кровать, благодаря чему мои руки смогли оценить по достоинству ее прелести, за то время пока мы целовались. Будучи готовым к продолжению, я решил задержаться с ней наедине, но как только она это поняла — отстранилась от меня и сказала: «Не сейчас, я устала очень…». Еще раз легонько ее поцеловав, я вышел из домика.

В общем, не зная что делать, и отнеся внимание обеих девушек ко мне на счет соперничества, я взял гитару и сыграл собственную песню на тему любви и жизни. У меня, конечно, получилось не так хорошо, как у Игоря, но вполне прилично и всем понравилось, причем Света уже сама подошла ко мне и поцеловала. Игорь сказал, что играть сегодня больше не будет, а поэтому было решено включить автомагнитолу и продолжить наше застолье. Водка чего-то уже не лезла, поэтому все плавно переключились на пиво, а у нас с Игорем разговор, наконец, повернулся в нужное русло и около часа мы обсуждали дела, причем и Света, и Марина тоже внесли свою лепту, давая всякого рода советы — пара из них была довольно дельной 🙂

После этого мы еще поговорили, что называется «за жизнь», немного поспорили и решили разойтись по комнатам. Чтобы было удобнее дойти до места дислокации — кровати, я пошел и включил генератор, поставив таймер отключения на 30 минут. А было уже около трех часов ночи.

Мы со Светой, осторожно, чтобы не разбудить Лену, которая наверно видела уже десятый сон, разделись и легли в кровать. Поцелуи и объятия становились все сильнее и жарче, переходя в страстный и желанный секс, в разгар которого к нам присоединилась и Лена. Заметив, что Света от этого еще больше возбудилась, я наконец все окончательно понял — как потом оказалось, понял верно: они уже около года были не только подружками, но и вместе жили во всех смыслах 🙂

В общем, меня это еще больше завело, их тоже — и мы на пару часов потеряли счет времени…

Далее, часов в пять, когда уже начало светать, дождавшись пока утомленные Света и Лена заснули, так и не поспав ни одной минутки — я пошел, взял наживку с удочками и отправился на мосточек, ловить рыбу. Природа просыпалась, легкая дымка висела над озером.

Раннее утро

Рыба клевала неохотно, и где-то за 2 часа я поймал, хоть и больших (по 1-1,5 кг), но всего трех карпов. Часам к 9-ти, припекшись на солнышке, я уже начал подремывать. Проснулся Игорь и тоже решил со мной порыбачить, но вместо поплавка как я – решил ловить на блесну. При первом же забросе что-то клюнуло – мы сначала подумали, что зацеп. А нет, потихоньку стали вытаскивать – щука, да какая: на 5-6 кг! На мой немой вопрос ответил: «Что смотришь, я сам охуел!» Покидав спиннинг еще минут 30, ему это дело надоело и он перенастроил удочку на поплавок. До 11 часов мы поймали еще штук пять карпов, небольших – по 500-700 гр. Улов был неплох – в любом случае нам уже хватало и на уху, и пожарить. Меня уже окончательно сморило и оставив Игоря рыбачить я пошел спать.

Проснулся, а вернее – меня возбудили и разбудили Света с Леной, уже около 5 часов вечера. Еще около часа они с меня не слезали, и только выжав до капли из меня все соки, в прямом и переносном смысле, они успокоились. Если честно, то я бы еще пару часиков поспал, но они сказали, что нас в общем-то Игорь ждет и уже уху наверно сварил.

Оказалось Игорь поймал еще одну небольшую щуку и из их голов, добавив к ним еще головы самых крупных карпов, сварил уху. Остальную рыбу почистил, посолил, поперчил и замариновал в майонезе. Уха получилась отменная, да под водочку, да на природе, да в хорошей компании – что его от жизни надо?! После ухи на решетке я пожарил рыбу – а вот под жаренную рыбу лучше всего пиво. Так, пивом с рыбкой, да картами – мы коротали вечер. Даже устроили конкурс стриптиза среди девчонок, главным призом было исполнение любого желания. Победила, к моему удивлению (думал, что Лена с ее формами не оставит нас равнодушными) Марина – двигалась она действительно как змея, весьма обольстительно и развратно. Стриптиз перешел в очень откровенный лесбис с участием всех девчонок, и прямо на столе в беседке. Если видишь такое, то возбуждаешься, даже когда уже не можешь. Когда они уже почти закончили, я попросил Свету пойти помочь мне растопить баньку, где у нас состоялся страстный и жесткий секс. Баньку мы все же растопили 🙂

Хотелось попариться с толком, с расстановкой – поэтому пошел до сторожа, у него должны быть веники. Мужик немного протрезвел со вчерашнего и был сама любезность – дал три самых лучших дубовых веника, спросил не сердимся ли на него, опять просил прощения и все такое… В общем, настроение у меня было благодушное и я решил не говорить хозяину о его самоуправстве – пусть живет!

Девчонки, как оказалось, в настоящей русской бане никогда не парились – думали, что как в сауне посидят и все. Не тут-то было – что я просто так за вениками ходил 🙂 Правда, сначала удалось уломать сначала одну – Свету. Сначала я ее хорошенько отхлестал по спине и по попке одним веником, ей понравилось, даже кричала от кайфа. Потом перевернул на спину, и двумя вениками прошелся сверху – она начала изгибаться и даже чуть раздвинула ноги. Поняв, что она готова, я одним веником поработал у нее между ног, а вторым – в районе груди. Не знаю – испытывала ли она раньше такие ощущения 😉 Выбежав из бани, она разбежалась по мостику и в воду. Я помог ей выбраться, укутал полотенцем. Когда подошли к столу, она сказала девчонкам: «Это лучше, чем оргазм!». Марина сразу сказала, что она – следующая.

Игоря за столом уже не было, девочки сказали, что он устал и пошел спать. С Мариной повторилась практически такая же история, только она не сразу побежала окунуться – просто не cмогла подняться, легла на бок в позе эмбриона и несколько минут еще постанывала и вздрагивала. Потом поднялась, легонько меня поцеловала, сказав: «Да, ты мастер!», и шатающейся походкой пошла окунаться в воду. Лена тоже решила попариться с веничком, но только с условием, что потом попарит меня. Я, конечно, согласился. Ей тоже очень понравилось, правда не до такой степени как Марине и Свете. Меня она тоже здорово отхлестала вениками, после чего мы вдвоем искупались в озере.

Поскольку в воскресенье нужно было за руль, то водку я больше не пил, ограничившись пивом – да и после бани уже крепких напитков как-то не хотелось. Девчонки же утомились, и через некоторое время пошли в домик отдыхать. Когда уже совсем стемнело, вышел Игорь. Мы пожарили с ним два шампура шашлыков и под пиво в спокойной обстановке стали обсуждать дела, искать входы-выходы и думать о перспективах. Придя к единому мнению и выработав приблизительный план действий я отправился на боковую (с утра хотел еще порыбачить), а Игорь сказал, что еще немного посидит на свежем воздухе.

С утра мне порыбачить не дали… Проснувшись часов в семь, я начала вроде бы одеваться, но не тут то было. Света тоже проснулась и затащила меня обратно в кровать. Минут через 15 наше копошение разбудило и Лену, увидев, что происходит она сразу же присоединилась 😉

В общем, в следующий раз я проснулся уже часов в 11, на улице Игорь жарил шашлыки, а девчонки парились в бане. После того, как они вышли я тоже потомился минут 15 в баньке, искупнулся. А к полудню мы уже начали собираться в город, хотя водки и пива хватило бы еще, как минимум, на один полноценный день, да и шашлыка много осталось…

Одним словом, выходные прошли – плодотворно. Сначала отвез домой Игоря, потом Марину. От соблазнительного предложения зайти на чай к Свете и Лене – отказался, но мы по взаимному желанию решили обязательно продолжить знакомство.

Сил идти до дома от гаража не было, поэтому бросил машину у подъезда, и забрав ведро с шашлыком пошел домой. Дома никого не было, оставшийся шашлык я быстро приготовил в духовке и забылся сном до самого позднего вечера… Жене сказал, что переговоры прошли очень успешно и мой собственный бизнес скоро должен обрести новое качество и количество. Сил все еще не было, поэтому спокойно и без сновидений проспал до самого утра.

Началась новая рабочая неделя…